SHEIN撒钱寻求增长，以赴IPO之约！

橙心小婷婷

SHEIN撒钱寻求增长，以赴IPO之约！

近期，跨境电商SHEIN宣布收购英国Frasers集团旗下的快时尚品牌Missguided，并将其品牌知识产权授权给合资企业SUMMON Studios，而此时距离它收购时装品牌Forever 21刚过去不久。

01     SHEIN着急撒钱增长

商场形势瞬息万变，当初SHEIN一骑绝尘，没想到随着2022年市场走低，其估值也随之大减，在业务增长和市场竞争中的处境也更加复杂。

2020年SHEIN营收达到100亿美元，同比大增211%；2021年营收为157亿美元，同比增速大跌至57%；2022年营收同比增长仍只有52.8%，而此前，SHEIN曾连续8年营收增速超100％，近三年SHEIN的GMV（成交总额）增速每年超100%，从2020年的近100亿美元，增长到2022年的300亿美元。但在GMV快速增长的同时，SHEIN的营收和净利润增速并没有同步跟上。

现今跨境电商竞争愈发白热化，亚马逊、Temu、速卖通和Tik Tok都是SHEIN需要应对的挑战。特别是同样主打低价Temu，一直紧追Shein不放，只要是SHEIN同款就优先上架，某些品类价格能做到SHEIN的53%~80%。
更迫切的是为了获得投资者的青睐，SHEIN为自己设定了相当高的目标，其中包括2025年将实现800亿美元的销售额，相当于高过H&M与Zara的年销售额之和；利润要翻上超十倍，达到75亿美元，这可并不容易实现。

SHEIN并购Forever 21、Missguided等品牌，既是规模扩张的需要，也有自身品牌建设的需求。现在战略投资出手的频繁，可以看出它正在着急寻求新的增长突破口，资本合作、平台化和线下零售布局都是相应的解决方案。


02      新模式拉低差距

SHEIN收购Forever 21的合作细节显示，除了能获得线上分销权，还可以借助Forever21的零售网络，在门店开设店中店、允许客户线下退换货等， 收购Missguided也是进行相似的运作。

虽然未开设过线下传统门店，但是快闪店、店中店一直是SHEIN探索线下场景的主要策略，以打造“线上销售+线下体验”结合的新模式。以加拿大Forever 21门店举例，SHEIN在店内开设的快闪店4天吸引了7000多人次访客，可比销售额比去年同期增长了62%。

借助收购后获得的线下门店资源，SHEIN可以为产品提供更多展示和销售机会，未来新品也可以先上线下渠道试售，更好地筛选爆款单品，节约生产成本；更重要的是SHEIN可以借助海外品牌的本地零售和仓储设施来改善消费者的退换货体验。

新模式对成本耗费既小，又能拉低和其他跨境平台的差距。


03       估值神话能否再现

2022 年 10 月底至 12 月，SHEIN 在英国市场份额为 1.7%，GlobalData 预计这一数据2023年将大幅增长至 2.2%，SHEIN将首次进入英国前十名，近期的收购将进一步帮助其打开英国市场。今年SHEIN官方宣布将在全球市场推进平台模式SHEIN Marketplace，不再局限于服饰类售卖，而是进攻全品类。

频繁的全球收购动作将扩大 SHEIN 作为 “自营品牌 + 平台” 的品牌影响力，加速对多个市场的渗透。当然除了主要的策略布局，未来的市场变化也不容忽视，所以SHEIN能否再现估值神话还充满未知。

据外媒报道，SHEIN已经和投资银行合作进行首次公开募股，这次它能交出什么样的答卷，或许谜底不久将会揭晓。