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亚马逊综合问题讨论!!!

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发表于 2016-6-23 17:12:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
本人新人一枚做亚马逊不到一年,同事都说创蓝论坛不错,带着几个疑问来,希望大家探讨得到一些思路,虽然不久但在公司是搬运工,哪里需要往哪里搬,做过产品开发,做过运营,客服,有时候还得协助采购,去年公司做的也还可以,有些产品一天也能出个100多单,旺季的时候更多,去年也做的比较简单,基本就是站内优化,包括标题,图片,关键词等listing的优化工作,在配合CPC,基本也就会慢慢有些流量,在做些测评基本就会慢慢有销量,同时根据产品评价不断改进产品质量,获取好评,再让客服给力点,Listing销量及慢慢上来了,然而今年的行情变化好大,首先好的Listing被跟卖额郁闷,处理了好久,然后就是推产品比去年明显难度加大,个人总结主要问题如下:


一、选品问题难度大
去年我们做了一些大众产品,如电子,家居,宠物类产品,都还不错,今年感觉开发新品存在产品同质化严重,同时好不容易选择一个满意的产品,王亚马逊一看,算了一下毛利太低,除去各项费用,加一部分推广费用基本没利润,还得考虑退换货,残次品这些,相比去年20%以上毛利,真实天壤之别,因此现在的困境就是,一般的产品同质化严重,没有利润空间,这估计是公模的问题,也说明做得人越多,价格战无一避免,期间考虑过私模,犹豫开模费用,以及不可测因素公司迟迟为下手,因此我想问大家有没有好的方式,能否一起讨论一下?


二、产品运营相似度高
经过我们自己审思,以及和身边的朋友聊天,发现大家的运营方式方法都差不多,运营基本都是上传,优化,以及客服问题,很难有大的突破,最大问题也已经很雷同,大家都会做Listing的优化,关键词的优化,客服问题的处理等,到后来就是大家必备的装备,就像天猫都是把店铺装修的好看一样,感觉很难单从运营层面找到突破口,请问大家有没有这种感觉?


三、产品推广效果不明显
当我们意识到去年和今年的差距之后就花了很过精力做推广,我们尝试过Facebook,youtube的红人,但是效果不明显,感觉SNS社交网站,在推广方感觉转化率不是特别高,身边的朋友在做的时候也有同感,这些纯属个浅见,欢迎站外推广大神分享方法,后来尝试国外折扣网站,感觉出单效果还可以,但是折扣力度比较大,出一单就得亏一点,出的越多亏得越多,但提升排名很快,但是如果接下来的两三天没销量掉的也快。因此想请问各位有没有其它的好的推广,欢迎追贴讨论。


总结
本人第一次来发帖,之前也很少逛论坛,但同事经常来,因为自我感觉还好,所以只是朋友之间的讨论,但最近感觉大家貌似基本都有类似困惑,而且都在探寻和摸索新的方式,真心感觉电商变化特别大,所以发贴希望更多人来一起讨论,我考虑很久才来创蓝的,毕竟同事们经常来,说回复很及时,回答问题也很好,希望我的帖子大家多多讨论回复!

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发表于 2016-6-23 18:08:40 | 显示全部楼层
这些问题其实很有代表性,估计很多刚做的卖家都不会遇到,而你估计也是算是对亚马逊了解比较多的一部分人群,这个有点类似公司规划方面,我做如下浅见回答:
一,针对选品问题:其实这个问题其实也是正常的,如果的亚马逊跟几年前的天猫行情有点类似,如今天猫也是产品同质化严重,因此后面选品面首先会越来越窄,容易做的产品越来越少,甚至包括以前所谓小众产品都有可能涉及,其次,亚马逊进入门坎很低,更多资金不充足的人群选品会投像公模产品,因为价格合理,资金压力小,同样选品门槛低,因此这部分产品竞争更激烈,因此选择公模意味着你在其它地方就必须出色才能脱颖而出,因此如果产品判断准的话,私模也是个好选择。

二、产品运营问题:其实运营本来可以理解为业务运转,这个方面就好比连锁店面的形象,装修风格,服务,与售后,基本上随着行业人员越来越多,只要用心去做,都可以做到相差不大,确实如你所说比较难突破,因此它其实更像一个管理与执行的问题。

三、推广方面:这个的强调,有很多公司有专门的团队做推广,从某种意义上来说,推广很多达到满意的转化率,因为推广还是偏向品牌,因此大卖家也会花钱去做,个人觉得中小卖家应该不会花费大量精力会,除非你特别会玩SNS,这个属于另外。至于折扣网站,其实就想你的产品上了类似唯品会的网站,肯定相比SNS对销量提升更直接,至于排名影响这个也正常,所以当你的产品品质足够好,是可以好好规划,各种推广之间的配合,这个还得看你公司的具体规划,但推广无疑是后面的一个重点。

最后,其实你这个综合问题很典型,但是这些都是彼此相互联系的,哪个方面做到极致都有可能做得很好。你第一次来,我可是尽力回复咯!
知足常乐,确是快乐!做一个有趣,知趣的人!
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发表于 2016-7-3 11:36:48 | 显示全部楼层
1,门槛越来越低。13年的时候,全英文界面,然后有一些专业名词看得不是很明白。规则与其他的平台显著不同,估计都吓跑不少人。而现在中国团队的努力,中文界面出来了,只要有心,有基本的英语 也能把店铺给开起来了。
2,招商经理的工作卓有成效,一个对应1000+个卖家,说明竞争越发激烈.
3,亚马逊的规则也在改变,以前分类审核相对简单。现在难度在提高。从这个角度上来说门槛在提高。玩转亚马逊,觉得非要弄个品牌备案,才能有比较好的发展。
4,归根到底,还是产品上,加上一些运营技巧。没有好的产品,花十倍的力气也难推起来。开发出独特的产品,即使一开始运营方面不太擅长,也可以在实践过程中摸索,成长起来。没有好的产品,就根本玩不转。
世上本没有路,走的人多了也就不成路了。
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发表于 2016-6-23 17:34:10 | 显示全部楼层
有道理,这些问题确实是每个亚马逊卖家都会遇到的瓶颈,再接再厉咯。
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发表于 2016-6-23 17:27:54 | 显示全部楼层
本帖最后由 704118643 于 2016-6-23 18:41 编辑

这帖子真赞!!!!!
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发表于 2016-6-23 17:57:03 | 显示全部楼层
      个人认为吧,今年之前亚马逊讲究的是技巧,因为规则啊,操作啊,运营啊,总体来说不是很成熟,不是很系统,不是很顺手。但是经过几年的操作,懂规则,会操作,能运营的人越来越多,所以这些已经成为做亚马逊的必备技能。所以感觉上越来越难做。
      14年的时候我在公司一天跟卖都能有上千单,利润也还可以。现在能做到吗?基本不可能了吧,分分钟被搞死。
      所以一切的一切都回归到了产品,只有抓住痛点的产品才能有利润有销量,一般的普货基本不可能从新连接做到爆款了。只有私模的产品才是王道。但是又不是所有公司有实力有魄力做私模的。
      做普货可以活下去,但不会滋润。做私模,要么潇洒,要么死。看怎么选择了。
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发表于 2016-6-23 18:02:35 | 显示全部楼层
楼主产品多吗?我身边的朋友,今年没有听他们说有这种问题,反而销量还在增长,他们就20款产品,全部发FBA,去年开始做,刚开始确实烧钱,用他们的话就是:前期亏本销售,价格降低,流量上来之后,抬高价格,现在每个月他们都保持在800-1000单,利润都在40%,每次听他们在聊,他们发FBA都是以顿的重量出货,我们真的羡慕死了。没有听说今年销量下滑,难道类目,产品有关???????
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 楼主| 发表于 2016-6-23 18:12:23 | 显示全部楼层
liu546624178 发表于 2016-6-23 18:02
楼主产品多吗?我身边的朋友,今年没有听他们说有这种问题,反而销量还在增长,他们就20款产品,全部发FBA ...

我的一部分朋友却是也有遇到类似情况,特别是竞争大的品类,我们也有点下滑。但是普遍反映毛利必去年变低,却是越来越难做了,所以我觉得大家更应该多多讨论交流。
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 楼主| 发表于 2016-6-23 18:18:45 | 显示全部楼层
快乐不倒翁 发表于 2016-6-23 18:08
这些问题其实很有代表性,估计很多刚做的卖家都不会遇到,而你估计也是算是对亚马逊了解比较多的一部分人群 ...

就算不为内容,只为打了这么多给力的字点赞,况且内容思路不错也确实如你所说,后期才是显示真功夫的时候,不单是因为平台好做的原因,更多的是怎么在竞争中脱颖而出,以后常来多多交流!
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发表于 2016-6-23 18:38:06 | 显示全部楼层
下面的回答者很多,内容也很丰富,我就不在累赘,我觉得你的问题也是很多人碰到的,因此我能做的就是提升你的帖子,希望后面多多来论坛交流经验心得!
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 楼主| 发表于 2016-6-24 09:46:31 | 显示全部楼层
创蓝商务 发表于 2016-6-23 18:38
下面的回答者很多,内容也很丰富,我就不在累赘,我觉得你的问题也是很多人碰到的,因此我能做的就是提升你 ...

感谢坛主给力支持!
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