华钜同创：亚马逊运营影响listing转化率的因素

跨境电商李老师

　　对于亚马逊运营而言，产品listing的好坏直接会影响到产品的成交转化，产品listing越好，转化率越高，订单量就越多。反之，产品listing太差，不仅仅会降低产品的销量，而且曝光量也会慢慢降低。下面跟着华钜同创一起来看看，亚马逊运营过程中影响listing转化率的因素有哪些？

　　1、listing的相关性：listing相关性越差，跳出率就越高，成交率就越低，所以，亚马逊运营前期在收集产品关键词的时候，应该尽量将流量高、中、低的关键词都收集起来，然后根据收集好的关键词进行分析，挑选适合产品的关键词添加到listing中，那么listing的相关性就会足够高。

　　2、listing的曝光量：listing的曝光量决定了点击量，曝光越高，点击率也就越高，成交的几率就越大，所以，当新的产品上架之后，想要获得更高的销量，亚马逊运营可以开广告抢购物车，有购物车的产品listing曝光量会更高。

　　3、listing的点击率：产品点击率的高低取决于产品的主图，主图是否能激发消费者购买欲望对点击率而言非常重要。因此，亚马逊运营在产品主图的选取上非常重要，需要尽可能吸引消费者购买的欲望。

　　其次，广告位置也能影响产品的点击率。因此，亚马逊运营在新品刚上架时，广告竞价也不能太低，整个广告竞价应该是从高开始逐渐到低的过程，并不是刚开始就采用低竞价策略。

　　4、产品好评率：对于亚马逊运营来说，产品的好评越多，好评率越高，成交率也就会越高，相应的listing转化率也会提升。所以，亚马逊运营应该把握好产品品质，提高消费者购物体验，listing的评分就会越来越高。

虎子饲养员

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