亚马逊优惠券实用技巧分享，提高产品转化率

外贸人叶开

一、做Coupon的要求：

1. 店铺feedback大于等于3.5星；

2. 折扣力度大于5%；

3. 没有Review的产品无需有任何评论都可设置优惠券：

1-4条review的产品评论星级大于2.5星；

5条以上review的产品平均星级大于等于3星。

二、创建方式：

亚马逊后台--优惠券--创建优惠券--输入asin，点击搜索，点击添加优惠券--根据需求填写（技巧请翻页）--预览没问题提交即可。

三、Coupon的注意事项：

1. 必须是新品，不能是二手或者收藏品等；

2. 客户每使用一次，亚马逊收取$0.6费用；

3. 优惠券会和其他促销活动如prime会员专享折扣、秒杀、七天秒杀、商品促销码叠加；

4. 优惠券最长时间90天；

5. 折扣百分比填的是折扣多少，不是打几折，要打9折，就填10%；

6. 30美金以下产品按比例设置优惠券，以上按金额设置，这样显得折扣多些，更有吸引力。

四、设置技巧：

1. 优惠券名称

SKU+折扣命名，这样在订单报告中方便查询。

2. 不限制使用数量

在不亏本的情况下，更有利于提高转化率，我们的优惠券兑换率是50%左右，并不是领了全部使用，大家可以看自己产品的优惠券兑换率，这样反而节省成本。

3. 退出优惠券

销量平稳时，就可以降低优惠券，或者逐渐退出，观察一段时间，如果单量有所下降，就恢复到上次的幅度。

4. 生效时间

提交6小时左右生效

5. 禁止使用优惠券原因

库存太少，评分低等

6. 提交优惠券后重新编辑会重置6个小时后激活，激活后只能延长时间和增加预算，可立即生效，若要有其他更改，需要取消现有的优惠券

7. 优惠券的预算

售价$30，折扣10%，预计优惠券促销订单数量300个，则预算为300x(30x10%+0.6)=1080美金。

8. 优惠券不会影响Buy Box

9. 设置优惠券后，要检查使用效果，30%为理想效果，如果低于30%，则要分析原因，及时调整。

10. 优惠券预算使用到80%或者是到期后会停止投放（亚马逊会将其他20%分配给已经领取优惠券买家的兑换）可以提前续期或者是提升预算，但两者不能同时操作。

11. 优惠券不要和购买折扣/社媒同时使用，虽然优惠券预算使用到80%会停止，如果瞬间订单太多，会突破预算限制，造成站外和优惠券0元购的惨痛教训。

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虎子饲养员

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