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[跨境快讯] 旺季补货实战心得!老板再也不用担心产品卖断货了!

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蓝宝石

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2022-12-1
发表于 2022-11-24 16:50:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
时值旺季,各大巨头动作频频...


前有马斯克在收购推特后大举裁员,后有亚马逊计划裁员1万人,创公司史上纪录。
据相关知情人士称,此轮亚马逊大规模裁员最早或将于本周开始,有可能针对亚马逊的设备部门
(负责Echo智能音箱和Alexa数字助手)、零售部门和人力资源部门。


有卖家直言,囿于美国各大互联网企业的大规模裁员事件影响,就连亚马逊也开始风声四起。
作为亚马逊平台上的卖家,难免担心因当地消费者资金受限最终影响到旺季购买。
不过,比起裁员潮更可怕的是,跨境卖家们似乎更担心每年旺季期间断货带来的严重影响。


断货预警又双叒叕提前了!仓库爆仓,危机一触即发


与美国裁员潮,当地消费者购买力降低形成鲜明对比的是,欧洲消费者在凛冬之际,对中国生产的
节能型取暖设备需求高涨,尤其是电热毯、取暖器、热水袋等迅速走红海外。
相关数据显示,近年来,中国电热毯整体出口量一路飙升,主要出口国家有美国、英国、
德国、澳大利亚、加拿大等。


更具体来看,相比于电暖气和空气源热泵在部分国家的热销,电热毯在各国的进口需求同步高增,
其中希腊、意大利、波兰、德国、荷兰均呈翻倍式增长,2022年增速高达97%。
瞄准这一波海外市场商机,反应敏捷的跨境卖家大举涌入取暖设备的选品队伍中。
据多位销售供暖设备出口的卖家表示:“正值旺季期,每日订单都在与日俱增,
店铺已经卖断货了,急需国内补仓。


但更棘手的问题是,接下来还有黑五、网一这些大促在即,销量势必要达到历史巅峰,在备货时间
紧张的情况下,不知该如何是好。”还有卖家无奈道,最糟心的是断货后严重影响产品销售。“
有个非热门的产品已经断货两个月了,之前在小类排名30-50左右,每天稳定出单。
但现在问题是,重新补货过去还要一个月时间(海运),断货后严重影响Listing,
接下来重新推广起量机会几乎渺茫。


”每逢旺季期间,遇到断货情况卖家屡见不鲜。断货预警之下,业内还传出“
亚马逊多个仓库爆仓严重”的消息,加之每年年末,因繁重的末端物流派送问题,
各个地区员工罢工现象不绝于耳,对于跨境卖家而言无疑是雪上加霜。

旺季轻松拿捏断货问题这些妙招赶快支棱起来


常言道:“常在河边走,哪有不湿鞋”。断货情况发生,对于广大跨境卖家而言,亦是感触颇深,尤其深谙其对Listing的关键性影响。
当销量下滑、排名大幅下降等问题接踵而至,该拿什么拯救卖家千疮百孔的心?
面对即将断货的链接,又该怎样把影响降到最低呢?支招几条应对方案轻松拿捏啊朋友们!

比如,提高售价。既可以减少产品的售出数量,同时又能够最大程度保证链接整体的销售额。

不过,该方式亦有风险,提价不仅会拉低产品排名,并且亚马逊后台是能直接辨认店铺库存,
若是库存缺乏强行提价,亚马逊可能会因此降低对你访客的支持以及产品排名情况。


除了提高售价外,当然也可以使用降低产品售价方式减轻断货压力。
补货上架后迅速降低产品售价,利用低价拉升销量,增加订单量同时带来BSR排名的上升,以及恢复Listing的权重。


此时,更建议广大跨境卖家朋友使用第三方调价工具。尤其能针对不同的FBA库存情况,能做到自动进行调价,
当销售速度变动时,可以对销售速度做出反应,并根据大数据调整定价策略。
触发了特定条件(如库存年龄 或 销售量),自动转换不同调价规则,优化产品价格竞争力,取得竞争最佳优势。
一言以蔽之,这种软件,除了能防跟卖,还能在销售和盈利之间找到最佳平衡点,以避免断货情况发生!

当然还有更多断货时的补救操作,像是紧急补货、重新调整新的返单时间点缓冲库存量、
暂停一切正在投放的广告、跟卖本人的Listing、加大站外推广力度、创建新链接重新推广等等多种方式。
了解更多旺季断货后补救小技巧,请持续关注比酷尔,最务实干货等你获取!

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