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[广告优化] 亚马逊黑五网一大促爆单秘籍

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蓝宝石

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2022-12-2
发表于 2022-11-18 11:53:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
继会员日、会员早享日之后,一年一度最大的促销也是最后一个大促即将到来,想必大家的心情是无比激动的。
那么该如何操作,才能够使我们的链接有最大可能的爆单呢?今天我们就来详细聊一下这个话题。

11.png

01  黑五网一时间节点把控

各个站点的黑五网一大促时间大家还有不知道的吗?直接上图了。每个站点的黑五网一大促时间周期是不一样的。
亚马逊欧洲站点黑五网一大促开始时间是2022年11月18~28日;北美站点开始时间是2022年11月24日~28日;日本站点开始时间是2022年11月25日~12月1日。

12.png


除此之外,专享折扣和优惠券的提报截止时间如下,大家还没有填表的抓紧时间进行提报。
以下是建议的时间,实际上是只要该日期覆盖黑五网一活动周促整个活动周期即可,也可以在大促期间开。

为了效果最大化,最好按照建议的截止时间来开会更好些。

13.png

除此之外,大家也要把控好自己的入仓时间。

14.jpg


02  根据链接阶段选择爆单策略

01  有秒杀的链接-LD/BD

① 秒杀开始前24小时/1h /30min 检查链接是否报错,及时修正问题,防止黑五网一秒杀被取消;算好秒杀开始的中国时间,避免错过出单盯秒杀时机。
② 没有利润的黑五网一秒杀直接取消掉,没有利润赔本赚单量没必要。开启会员专享折扣即可,保持利润。
③ 有黑五网一限时秒杀的跑黑五网一当天的限时秒杀;;排期不在 11月25日(黑五)或者是11-28日(网一)的限时秒杀直接取消掉,效果还不如平时秒杀,铁定连秒杀费用都赚不回来。
④ 黑五网一秒杀开始前1天,平时表现不太好的链接站外放量,提升瞬时排名,在秒杀专属页面上有更好的排位。
⑤ 在链接秒杀开始前和进行中,都需要研究竞品的秒杀情况,秒杀排位情况,关注秒杀进度情况和采取措施,借鉴使用,知己知彼,促成单量更大突破。
⑥ 秒杀1个小时内一定要爆单,如果不爆单,果断开启大额优惠券,刺激单量,然后电话case给促销团队,刷新优惠券 (秒杀期间优惠券生效慢,需要催促刷新)。
⑦ 秒杀进度条跑到90%以上,加库存,让秒杀进度条始终保持在90%以上,给客户造成产品很受欢迎,再不抢即将售罄的感觉,一次加10%左右库存,不要加太多。
也不要等秒杀到100%再加,有老铁反馈,出现秒杀跑到100%加不上库存的现象。
⑧ 黑五网一秒杀时,如果你的链接排位秒杀界面不在前3页,那么秒杀界面给你带来的流量较少,你需要通过大预算广告带来更多的付费流量和转化。
黑五网一秒杀广告怎么开:广告预算是平时2-3倍。如果产品利润可以的,预算可以更多。
但是,如果在你的秒杀过程中,你看到你的大部分竞品秒杀效果都很差,广告转化也很差,不要再加预算,防止广告打水漂。

02  无秒杀的链接-专享折扣

① 没有黑五网一秒杀的,开启黑五网一专享折扣,依然有Black friday deal / Cyber Moday deal 秒杀标识,也可以爆单。
② 如果开完专享折扣利润还可以,可以开启优惠券,有专享流量入口,进一步刺激单量。如果利润相对单薄,可以不开优惠券。
③ 如果广告盈利,广告预算调整到平时2-3倍即可即可,黑五网一结束,可以立即恢复原有预算。如果利润单薄,可以保持原有预算。
④ 如果是冗余库存的链接。专享折扣力度尽可能大, 加上大预算广告,快速清理冗余库存,减少高额的长期仓储费。

03  黑五网一常见问题避坑指南

① 黑五网一Deal 报上了,但是发现促销价变低了,可以取消吗?会不会以后不被推荐,会不会影响账户安全?
Deal 提报后,后续根据时间排期、利润等因素不适合跑,可以在开始的24小时前取消。
取消可以提报专享折扣、优惠券等其他促销,享受黑五网一大促流量以增加更多单量。
② 优惠券和Prime专享折在亚马逊黑五网一活动周促期间有特别的流量曝光吗?
专项折扣有黑五网一的秒杀促销标识Black Friday Deal / Cyber Monday Deal,会吸引客户购买。
优惠券有coupon 专属流量入口。但是,专项折扣效果更好,建议优先开。
③ 专享折扣/优惠券一定要按照亚马逊黑五网一活动周促的截止日期设置吗?
建议按照截止时间,充分利用黑五网一大促带来的流量。当然,黑五网一大促期间也是可以去设置专享折扣或者专享优惠券的。
④ Deal 前,系统显示Deal 显示"需要注意“ 怎么办?
点开Deal 编辑界面,查看报错原因,然后根据提示修改即可。
商品缺失参考价,Deal价格高于促销限制的最高价格;商品库存水平不足,都有可能引起系统报错。
⑤ 哪些因素会黑五秒杀价格?
黑五网一的秒杀价格要求的是今年最低价格 (包含平时的秒杀价)。黑五网一的秒杀价不能高于平时秒杀价,但是也不需要再平时秒杀价基础上做折上折。
⑥ 黑五网一的时候,秒杀,优惠券,专享折扣是如何叠加的?
--同时开了秒杀、优惠券、专享折扣的话,秒杀期间专享折扣会被禁止显示,非秒杀时段才会限时。
实际只有秒杀和优惠券生效。最终售价= 秒杀价格*(1-优惠券)
-- 没有秒杀,但是同时开了优惠券m%, 专享折扣n% , 最终售价=商品价格(1-prime 专享折扣n%)(1-优惠券 m%) 。
加入专享折扣是25% ,优惠券是30%,商品价格是 100美金,那么最终价格是100*(1-25%)(1-30%)=52.5 美金。
-- 单独只开专享专享折扣或者只开优惠券。只开专享折扣的最终售价= 商品价格(1-prime 专享折扣n%) ; 只开优惠券最终售价=商品价格(1-优惠券 m%)
⑦ MFN发货卖家需要注意什么?
MFN(自配送卖家)没有提报会员专享折扣的资格,但是可以提报prime 优惠券,去增加流量和提高单量。
⑧ 参加了Prime会员早享日的秒杀,会影响黑五网一活动价格吗?
北美站点黑五网一的秒杀要求是低于今年最低价(包含平时秒杀价格和大促秒杀价格)。
仔细查看商品的价格策略,确保利润。同时,欧洲站卖家需要注意欧盟的最低销售价政策。


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发表于 2022-11-18 16:10:43 | 显示全部楼层
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发表于 2022-11-19 10:52:47 | 显示全部楼层
感谢楼主分享,我可以代报BD/LD
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