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[广告优化] 收藏:史上最全亚马逊促销叠加计算详解,完美避免“零元购”

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蓝宝石

LV8.跨境大师

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2022-12-2
发表于 2022-11-14 11:29:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
在亚马逊运营的过程中,很多做亚马逊运营的小伙伴都对促销叠加是一头雾水。到底优惠券、专享折扣、社交媒体促销、购买折扣是如何叠加的呢?
这些搞不清楚,你面对的可能是“零元购””。这两天,社交媒体和优惠券或者其他折扣叠加造成亏损的也已经有3个人来找我了。

我只能让其开case给优惠券团队,说优惠券被恶意使用叠加尝试。这样有可能取消一少部分订单,但是成功几率不大。 从去年年初起, 亚马逊已经不允许取消订单了。
今天, 我们就此做一个详细的讲解,希望大家以后不要犯类似的错误了。

1. Coupon与专享折扣

我们假设商品售价是$100, 会员专享折扣30% off,链接优惠券25%off 。

如果只开Coupon,而且客户勾选使用了:
最终售价=商品售价(1-coupon 折扣比例)=$100(1-25%)=$75

只开会员专享折扣,而且客户是Prime会员:
最终售价=商品售价(1-专享折扣比例)=100(1-30%)=$70

coupon与专享折扣同时开,客户是Prime 会员,而且勾选使用了优惠券:
最终售价=商品售价*(1-专享折扣比例)(1-优惠券折扣比例)=100(1-30%)(1-25%)=$52.5

以上是优惠券、专享折扣的单独使用和叠加使用的计算方法。实际上,有优惠券客户也不一定使用。经过大量验证,优惠券的平均使用率字50%-60%之间;
即使有专享折扣,客户也不一定满足使用条件。因为专享折扣是面对Prime会员的,非Prime 会员是无法享受这个折扣的。

因此,考虑的是否有资格使用、有资格是否使用的情况,我们汇总了所有可能出现的情况如下:

11.PNG

2.秒杀与优惠券、专享折扣

秒杀(LD/BD)的时候,我们一般都会开启优惠券来进一步刺激单量。因为优惠券有专属的流量入口,可以带来额外的流量,同时也有绿色促销徽标,吸引客户购买下单。
秒杀开优惠券和我们平时开优惠券其实是一样的。只不过我们秒杀的时候价格基数是以秒杀价为基础价格计算的。

我们假设平时售价是$100,秒杀时做15%折扣,秒杀价格是$85,优惠券开25% off,平时专享折扣是30% 。

秒杀只保持优惠券25% off 不变,如果客户勾选使用,那么
最终售价= 秒杀价(1-优惠券比例)= 85*(1-25%)=$63.75

秒杀时优惠券25% off 和专享折扣的30%都开启,秒杀是85 。

我们一定要记住一点,秒杀无论是 LD还是BD ,专享折扣会自动被禁止显示的,客户是不能使用的。
所以,最终售价= 秒杀价(1-优惠券比例)= 85*(1-25%)=$63.75

12.png

3 .社交媒体与购买折扣

3.1 社交媒体
社交媒体促销(Social media promotion code)会被亚马逊通过官方渠道推送给所有亚马逊评估后的合作红人以及庞大的亚马逊卖家联盟运营者。
同一个商品设置不同的社交媒体折扣,这些社交媒体不会叠加,折扣力度需要在5%-80%之间。
只有品牌备案的亚马逊美国站可以设置社交媒体促销。社交媒体促销一般在清货或者七日秒杀前刺激销量时用。社交媒体不要和任何其他促销(比如优惠券、专享折扣、购买折扣等促销)一起使用,防止叠加造成“零元购”

3.2 购买折扣
购买折扣折扣力度需要在1%-50%之间。同一产品的设置多个购买折扣,会互相叠加。

13.png

3.2.1 不需要输入折扣码的多个单件购买折扣会叠加
商品A售价$100美金,分别设置了 20% 30% 40% 的购买折扣,限制条件是购买商品1个,无需输入折扣码即可兑换,无其他促销设置。
最终售价=$100(1-20%-30%-40%)=$10
非常可怕的一个结果!

3.2.2 设置多个多件购买促销符合条件是会叠加的
比如设置买3件优惠3%,买5件优惠5%,那么:
①客户买了3件,就是优惠3%;
②客户买了5件,既满足3件优惠3%的条件,又满足5件优惠5%的条件。
于是,买5件折扣力度是 3%+5%=8%

下方这些购买折扣,只要满足了使用条件都是可以叠加使用的。

14.png
4.专享折扣、优惠券、购买折扣/社交媒体

4.1 专享折扣+优惠券+社交媒体/购买折扣
商品价格100美金,会员专享折扣30% off,优惠券25%off,社交媒体(或者单件购买折扣)促销开40% off。
那么最终售价是多少呢?
最终售价=商品售价*(1-专享折扣比例)(1-优惠券折扣比例-社交媒体促销折扣比例)
= 100(1-25%)(1-25%-40%)=$26.25
大家会看到100美金的商品,经过几轮促销就剩20多美金了。所以,做社交媒体放站外,一定要关闭其他促销方式,防止“0元购” 。这是一大雷区,一定要避免。

4.2 专享折扣+优惠券+社交媒体/购买折扣+ 多件购买折扣
商品价格100美金,会员专享折扣30% off,优惠券25%off,社交媒体(或者单件购买折扣)促销开40% off。多件购买折扣买3件优惠3%,买5件优惠5%。最终付款金额是多少?

多件购买促销是会叠加的。比如客户买了3件,就是优惠3%;客户买了5件,既满足3件优惠3%的条件,又满足5件优惠5%的条件。那么,买5件折扣力度是 3%+5%=8%。
也就是说,客户在多件促销这里优惠了8%
最终售价=商品售价*(1-专享折扣比例)(1-优惠券折扣比例-社交媒体或者单件购买折扣-多件促销优惠)
= $100(1-25%)(1-25%-40%-3%-5%)=$20.25

5.防止促销叠加的绝招

我们需要站外放量时,无论是开社交媒体促销,还是购买折扣(不要设置多个购买折扣),其他促销全部关闭,防止“零元购” 。 其他促销包括其他的购买折扣、coupon、专享折扣等。
最终售价=商品售价*(1-专享折扣) (1-coupon 折扣-购买折扣叠加-社交媒体促销折扣)
设置促销时,把这折扣后的价格算清楚,是否能够接受这样的力度,避免大量订单造成巨额亏损。

好了,今天就分享到这里了。


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蓝宝石

LV1.跨境虾米

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2022-11-23
发表于 2022-11-23 18:57:05 | 显示全部楼层
请问促销满件折活动在活动期间可以手动取消吗?
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