亚马逊选品方法！卖家必备的选品手段

JungleScout官方

新手卖家入亚马逊平台后，面对得第一个要解决的问题是自己究竟该选择什么产品。当你初步选定几款产品以后，这些产品究竟能不能给你带来利润，能不能成为你亚马逊之路上的第一款成功的产品？我们可以从以下两大亚马逊选品方法挑选适合的产品。

一、低运营成本选品法

销量高的商品通常都会自带一些流量，是初阶卖家的首选。

但是新手卖家往往不会有太多的预算资金，仅有的资金还要用在货源、物流以及必要的站内推广这些“刀刃”上，因此最好选择的商品在问答和售后上不要浪费过多的精力和物力。

该选品方法需要参考的数据特征如下：

• 销量较高：根据亚马逊BSR榜单整体销量，最好确保月销量>1000，具体数值可能会根据实际品类不同有所变化;
• Q&A较少或没有：理想状态下，Q&A数量最好为0，但是为了排除刷单的可能性，筛选维度可以适当拓宽至Q&A<2
  

该选品方法的优点很突出，就是可以找到一些比较节省运营精力的商品，但是缺点也较为显著。众所周知，Q&A数量是亚马逊A9算法中的一环，如果商品没有Q&A，那么冲上榜单是比较有难度的。因此该选品方法更多适用于刚刚起步的卖家或兼职卖家。

二、榜单交叉分析法

榜单选品是亚马逊选品中最基础也是使用最广的选品方法之一，但是大多卖家在使用中存在一定片面性，就是只关注热卖榜单。

我们都知道，热卖榜单中商品虽然热度和销量都不错，但在不少类目(尤其是大类目)中都或多或少存在一些品牌垄断，因此只关注热卖榜很有可能成为大卖品牌的炮灰。

亚马逊官方公布的榜单有5个，分别是：

• Best Sellers(热卖榜);
• New Releases(新品榜);
• Movers&Shakers(飙升榜);
• Most Wish For(心愿榜);
• Gift Ideas (礼品榜)。
  

从榜单命名上可以清晰看出5个榜单的特性，为了找到更适合的商品，小编建议卖家们交叉对比五个榜单，挑选其中出现频次较高的商品。这里需要补充一点，亚马逊官方榜单更加聚焦于FBA发货方式的商品，但是由于FBM成本更低，更受大多数新手卖家青睐。

AmzChart商品榜单功能共提供三种类型的榜单：

热卖榜;

新品榜;

飙升榜

卖家依旧可以按照上述思路交叉对比三大榜单，挑选其中出现频次较高的商品。

榜单选品法的应用很广，由于榜单基于亚马逊平台A9算法或选品工具自研算法得出，涉及数据维度较多，因此基本上没有什么硬伤，适合各个阶段的卖家使用。唯独的缺点就是几乎所有卖家都在用，撞车概率会略高一些。