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[广告优化] 亚马逊Prime秋季促销如何爆单?

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2024-3-28
发表于 2022-9-27 14:32:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊Prime秋季促销,又称亚马逊Prime会员早享日(Prime Early Access Sale)是一个全新的、面向Prime会员的促销活动,该活动通过在秋季向亚马逊Prime会员提供与节日促销季同等级的活动,来更早地激发消费者的购物热情。

最近这一两个月,很多人对亚马逊秋季促销日到底是什么时候开始念念不忘。亚马逊也迟迟没有公布。

就在昨天,我偶然在招商经理客户群里看到了10月11-12日亚马逊秋季促销将会拉起帷幕的消息,所以就在知识星球中,对咨询该问题的花粉们做了回答。

11.png

就在今天0时,亚马逊全球开店发布消息称,首届亚马逊Prime会员早享日(Prime Early Access Sale)活动将在全球15个国家的当地时间10月11日至12日举行。

这意味着秋季会员日促销终于官宣日期了。大家可以准备筹划如何高效利用,争取最大程度爆单了!

12.png

首先我们来捋一下时间节点:

01  亚马逊Prime 会员早享日秒杀(已过时)
亚马逊美国站秋季促销秒杀截止日期:2022-07-22
亚马逊欧洲站秋季促销秒杀截止日期:2022-09-02
所以,还不知道亚马逊秋季促销是什么的小伙伴们,你们大概率已经错过亚马逊Prime 秋季促销(亚马逊会员早享日)秒杀的提报日期。
不过没关系,我们没有亚马逊Prime 秋季促销(亚马逊会员早享日)秒杀依然可以通过合理的操作去爆单。比如,报会员专享折扣,依然可以爆单。
我们接下来就来讨论这个会员专享折扣。

02亚马逊Prime 会员早享日专享折扣
亚马逊Prime 会员早享日截止日:建议2022-10-10 23:59 前(亚马逊没有设置截止时间)
因为Prime会员早享日在10月11-12日,而Prime专享折扣需要可能2小时生效,需要我们提前设置好,让秋季促销日这两天直接跑,效果最大化。
Prime会员早享日折扣将会有秒杀标识,能够实现单量2-3倍及其以上的飞跃。

03  亚马逊Prime会员早享日优惠券
亚马逊Prime会员早享日优惠券截止日期:建议2022-10-10 17:59 前
每逢大促,无论是普通的BD/LD,还是prime day ,,黑五网一,包括新推出的秋季促销,优惠券设置好后即使生效,前台显示会延迟, 6个小时内才生效。为了保险起见,需要尽早创建。
虽然优惠券有专属的流量入口,但是Prime会员早享日如果没有秒杀,建议提报会员专享折扣,比这个效果好。如果你利润不错,可以两者同时开效果最大化。

那么Prime 会员早享日如何爆单呢?

04  Prime 会员早享日前一周待办事项清单
(1)Listing层面:标题、图片(特别是主图)、五点描述、QA等各方面进行优化,破局流量曝光。
(2)提升产品评分和评论数:索评邮件、一键索评
(3)做好关联流量:Newer Model/Vesion ,Make it a bundle , 品牌故事 4个ASIN模块、A+标准对比图模块、Inspiration from this brand、相关视频5个视频模块
(4)管理好库存。预期秒杀单量是多少?在途多少?库存是否充足?秒杀前24小时之外取消不扣秒杀费用。
(5)秒杀前1-2天检查秒杀价格、秒杀数量,避免报错导致秒杀被取消。
(6)prime秋季促销日前1-2天平时表现欠佳的秒杀链接放站外冲销量。
(7)会员日前七天要开启大额优惠券,进一步刺激销量。
(8)制定秒杀计划表,秒杀链接,开始日期和时间,单量目标,采取那些措施实现,促销如何进行,广告如何打,是否需要站外......

05  Prime 会员早享日的爆单建议
① 秒杀库存不足、无利润取消,秒杀前30天不要轻易降价,会影响秒杀价。
② 10月3日-9日的BD/LD不建议参加,效果会很差,最好直接取消。每逢大促前一周和结束后一周单量都会比较差。秋季促销前一周开足优惠券, 减缓单量下滑的趋势。
③ 报有Prime会员早享日的秒杀,如果排期在10月11-12 日,直接跑;如果不是11-12日的Prime会员早享日当天的直接取消,效果会很差,不如平时的秒杀。
④ 有Prime会员早享日秒杀的,把两天的专享折扣也报上,在秒杀结束后会跑专享折扣的促销。秒杀期间会员专享折扣会被禁止显示,不会和秒杀促销相互叠加。
⑤ Prime会员早享日秒杀第1小时要爆单,秒杀进度条要跑到90%左右。这样会给系统和客户感觉你产品很受欢迎, 系统会给你推更多流量, 客户会有紧迫感提高成单可能性。
⑥ 如果秒杀价利润可观,直接秒杀前创好优惠券,1个小时进度条达到90%加再关掉;如果利润不是很多,等秒杀一个小时依然进度条缓慢,那么果断开启大额优惠券,开case催促客服给你刷新优惠券(秒杀期间创建的优惠券生效非常慢。)
⑦ 没有Prime会员早享日秒杀的,不在Prime 会员日当天的秒杀(需要取消),直接报会员日专享折扣。广告预算至少翻倍,爆单会是平时的至少2-3倍及其以上。

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