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[广告优化] 这黑科技震惊全网,竟然可以透视所有亚马逊链接的广告架构

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蓝宝石

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2022-9-24
发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
在亚马逊运营过程中, 研究优秀竞品是我们很重要的一项工作。不管是竞品的链接优化,还是广告策略,都需要格外重视。

竞品的链接优化方面,我们可以每天关注其调整,看出他的动作。但是,我们很难对竞品的广告架构,开了多少广告活动,推了多少个词有比较清晰的认知。我们渴望知道:

11.png

如果能够研究出竞品广告是如何开的,这将会给我们推品打广告提供很多参考数据。

01  SIF新功能"广告透视仪”

最近SIF出了个新功能“广告透视仪”,可以很好地分析竞品的广告架构问题。登录SIF,在主界面可以看到“广告透视仪”这个功能,下方的搜索框输入竞品的ASIN,点击搜索即可。

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我们以亚马逊美国站的book lights 优秀竞品为例,输入竞品ASIN B00****,然后点击搜索,出现如下界面。

我们可以很清晰地看到,该产品及所有最新变体近期的SP广告总共有10个广告活动、12个广告组(不包含SB、SD等其他类型,也不包含商品投放)。

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从截图中我们可以看到,同一广告组不同时间段的搜索词对比,也可横向看到不同广告组同一时间段的数据对比。

我们以广告组3为例,查看7月17日这一周的数据。把鼠标放到对应圆球,我们可以看到不同的广告组的广告搜索词数量。如果某个广告组特定时间没有圆球,就代表这段时间广告属于曝光过少、暂停或者存档的状态。

广告组3刚开始就是很多搜索词,可能是自动广告,也可能是词组匹配、广泛匹配;但是具体是哪一种,后面我们会细细分析。

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用同样的查看搜索词的方法,我们可以整理出来不同的广告组在同一时间段的搜索词数据。如下表单所示,在该时间段中,广告组1、2和3在8月14日那一周搜索词为0、说明广告可能是曝光特别少,或者暂停、存档了。

我们对这些数据进行汇总,得到如下的数据表:这个就是优秀壁橱灯链接的广告搜索词的变化趋势。

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02  如何判断广告类型?

接下来进入重点,如何判断广告组1-12是哪种广告类型。是关键词的哪种匹配,是自动广告?

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我们回忆下如何根据搜索词判断是哪种广告类型。可以查看文章:必须收藏!SP广告的顶级投放底层逻辑梳理(4000字干货长文)

首先我们要知道,虚词和特殊符号是不参与搜索引擎的。所以,对于所有的搜索词我们忽略词中的虚词和特殊符号。从而根据如下结论判断广告类型。

我们总结一下如何根据广告组搜索词快速判断是哪种匹配类型:

(1)广告组搜索词数量多, 且波动明显→→自动,广泛,或者是词组匹配。
精准匹配的搜索词有限,自动,广泛或者词组的搜索词可以有很多。
(2)搜索词有不包含核心词根的→→自动投放。
广告组12在9月14日这一周,有33个搜索词。前几个搜索词大都以lamp ,lumi ,clip lights ,clip lampduo 多个不相关的词,显然是自动广告匹配的搜索词。

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(3)无序的词根→→广泛匹配
广告组8在8月14日的27个搜索词中全都是基于book lights , reading lights 的无序扩展词。如 book light for kids 、book night light for reading、light for book reading in bed 、night reading light for book等词。基于词根的无需匹配明显是关键词的广泛匹配方式。

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(4)搜索词是有序的词根→→词组匹配
广告组10在8月14日这周,一共有27个搜索词,这些词大都是book lights ,reading lights 的有序匹配。有序匹配就是这两个词的每个单词词序不变,以此为基准匹配出来搜索。诸如book light , book light clicp on ,book light for reading in bed 等等。

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(5)广告组搜索词长期稳定的词根(1个或者几个稳定)→→精准匹配
广告组2是在7月24这一周开,这一周搜索词只有4个,搜索词分别是book light , reading light , a book light , reading lights,很明显是开了book lights和reading lights 的精准匹配出来的搜索词。

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这样我们很容易判断出竞品的广告架构,给我们提供积极有益的参考。同时,大家可以拿着这个验证下是否和后台数据一致性较强。刚好我最近有个新上架的新品,我们对比下是否一致。
这两天我们一个店铺刚刚有个新品上架了。运营开了4个广告活动,都是单词单组。1个自动,2个手动关键词精准匹配,1个精准长尾词精准匹配。
SIF确实精准抓到了这4个组,我看了下广告活动搜索词,八九不离十。我真是感到无震惊,这功能,太逆天了。

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还在对竞品的广告架构如何搭建,广告开了什么样匹配方式念念不忘的老铁,还不赶紧来试试?


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