爆款打造

Tospino

把握精准流量，跨境出口卖家必看的爆款打造法！

打造销量高、人气高，并且能稳定、持续出单的爆款商品是跨境电商引流的重要方式之一。爆款商品往往意味着潜在的巨大曝光量，店铺也能获得更多推荐流量，品牌能够赢得源源不断的关注，这也是商家热衷于打造爆款的主要原因。

Tospino平台月销过万商家玩转精准流量，打造引流爆款，月销量成功翻倍。打造爆款选品是第一步。

爆款选品有三个类型：

第一个、热点型爆款。单品链接上线第三天开始，开始出现几百单，然后爆发式的增长，虽然单价不会很高，但是销量很高，这样的商品定义为热点型的爆款。它的特征是来得快，去得也快，当然有一部分商品如果商家抓住了前面的销售预期，够赚一年甚至两年。

第二个、平稳型爆款。平稳型的爆款可能是耗费商家最多精力的，比如一个完整的30天打造周期，卖家得花60天去维护住它，花90天去让它维持热度，它的销量第一个月可以做到月出千单，第二个月可以做到月出几千单，第三个月可以做到月出近5000单。这样的商品，称之为平衡性的商品。

第三个、粗暴型爆款。单品一个月能为卖家贡献消费峰值，日销量上千单，它的峰值是第一。这样的产品多数会出现在11月和12月，营销节点时期。

爆款引流是第二步。首先，确认关键词位置，首页的流量和销售转化能达到70%，那剩下30%的销量转化会在第二页至无数页以后的非平均分配。

另外，商家可以关注下Tospino平台的数据分析，当输入一个关键词之后，假设第一页呈现的数据是1万个，到第六或第七页时，数据会被放大。所以关键词究竟放在哪一页会比较好？没有统一的标准答案，但一定是数据没被放大的前一页。

其次，Tospino平台的垂直流量。类目流量是很多商家会接触到但不会太多关注的流量，因为通常卖家会认为无论放在哪个类目里都可以展示成功，但实际上类目展示的流量，在站内大概只占到30%。剩下的像标签、FBT等流量，卖家们也可以好好利用起来。

最后，站外流量。无论是Google付费广告，还是Facebook、Twitter都是主要的站外流量来源。但很多时候，卖家的流量是被浪费的，比如大家都在用Facebook、Google的广告会发现，广告它有绝对的ROI。倘若卖家能做到3:1已经非常好了，但是很多卖家花了一千美金做点击广告，却没有能得到相应的效果。

正确选择引流方法是第三步。

1、自然搜索流量。订单权重很重要，给商家们分享一个公式：（目标关键词结果页最低销量加上3到5）×7，比如商家的关键词是ABC，把ABC输入到搜索框，进入到首页结果页，然后找到里面的最低销量链接，假设每天最低销量是五个，那么卖家可以设置订单操作数量是8到10个，然后乘以7天，连续操作7天。通过高密度的关键词对应点击，然后把链接和关键词高度匹配起来，诱发平台的热点推送，把它推到首页去。

关键词的匹配度。卖家要注意的是用词不能过度相关，因为当一个核心关键词变成了一个行业的产品词和一个大热流量词时，卖家每一天的预算会被这样的词全部覆盖掉。

单位时间内的增长趋势。平台在计算卖家的链接成长权重时，会计算单位时间内链接的非中断热度，如果中间出现了中断，平台会判断这是否是一个偶发性的热点，不足以形成新的质量。

链接质量。卖家的五点要素、整体文案是否有好的铺设、是否有做图片或视频等等。

2、类目流量。商家商品不用放在最精准的子类目里面，可以放在相关的大类目里面。商家可以把想要加到子类目的关键词放到标题里，再去开通case，成功率会大很多。

3、广告流量。很多卖家在操作的时候会发现关键词的位置跑得很快，但是广告排位却很慢。假设是一百单的操作，卖家可以直接让服务商通过关键词搜索，然后通过广告位下单，提升广告权重。

4、秒杀流量。秒杀其实有一个很关键的地方在于出单率。没有其他的因素，也没有其他干预的办法，就是出单率。卖家可以和站外渠道约定好时间，比如下午2点钟要参加秒杀，可以让对方提前6个小时帮忙把卖家的站外秒杀安排出去，然后在站内活动出单前，链接的热度会比较高，出现新的高频订单。

5、站外流量。选择合适的流量进入时机，然后可以通过秒杀或者一些站内的促销活动，提前 2周安排FBT货物，需要注意的是成本的合理管控。