亚马逊广告运营手把手教学第六期——广告架构

Luckysu

前五期小编为大家详细整理了亚马逊的3种广告类型的介绍，相信认真阅读过的卖家朋友一定有不小收获。

那么本期，让我们进一步探索亚马逊的广告玩法，一起探讨一下广告的架构。

相信很多新手卖家在开广告时会觉得无从下手：“该开几个自动广告，几个手动广告？”、“想打的关键词有好几个，该把它们放在多个广告活动里还是塞进一个广告活动里呢？”、“一个产品运营到什么时候开手动广告，什么时候开自动广告？”诸如此类的问题有很多很多。

不少新手卖家试图寻找可套用的广告架构模板，但现实情况是，广告的架构在不同的卖家身上有着不一样的体现，甚至在同一个卖家手上的不同店铺、不同产品之间也存在着较大差异。其实广告架构没有绝对的对错，但一定存在更优解。

今天，小编就为大家整理了一套比较适合新手卖家入手的广告架构体系，新手卖家可以以此为思路开展产品的广告运营，并在此基础上，结合自身listing的实际情况做调整。一定要根据实际情况做调整哦，模板不是万能的，亚马逊运营也绝对不是死板的，要根据实际情况灵活变通哦！

话不多说，开始进入正题！
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一、 开广告前的准备工作
相信有不少卖家朋友遇到过广告数据特别差，怎么调整都没有用，重开也没有用的情况，其实很有可能是前期准备工作做得不够充分。所以在开广告之前，要重点检查以下3点：

1. listing是否完善。
检查范围：标题、五点、描述、图片、A+、QA、评论。
当然对于新品来说，QA和评论的缺失是在所难免的，在有正面评论和QA的情况下开广告效果会更好。

2. 关键词布局是否到位。
小编在第三期有详细介绍过系统收录这一概念了（忘记了或是没有看过的小伙伴可以点链接再看一眼哈https://zhuanlan.zhihu.com/p/535261380），如果关键词没有布局好，那么系统收录便会产生偏差，进一步影响广告的投放。所以要重点检查listing中的关键词在布局上是否合理，基本的逻辑是：主推关键词出现的次数一定是最多的，次推关键词次之，其他辅助词零散分布。

另外还可以通过以下途径反查自身listing的关键词是否有被正确收录：
1）平台搜索框测词：输入主次关键词，看能否找到自己的listing。

2）merchant words、ASINSEED等插件：输入自己产品的ASIN号看出现的权重较高的关键词与产品是否匹配。

3）同行：看同行页面的相似产品推荐栏有没有你的产品，以此来判断系统是否有正确识别你的产品是什么。此方法需要海量搜索查看同行，比较费时间。

4）类目节点：通过类目节点搜索商品，看是否会出现你的产品。

5）后台品牌分析：可以通过亚马逊店铺后台的品牌分析，输入ASIN反差自身权重较高的关键词，看被收录的关键词是否正确。

3. 类目选择是否正确
最直接的方法是在详情页查看所属类目，也可以开case询问客服。如果类目与产品不符，也会影响广告的推广效果，广告容易被投放到错误的地方，造成广告预算的浪费。

如果类目与产品不符该怎么办？不要着急，可以尝试重新上传模板进行刷新，如果没有用，可以开case让客服协助修改类目。

二、 广告的基本元素
广告元素从大到小依次排布如下，属于层层包含的关系。


广告组合概念清晰，就是给数量众多的广告活动分分组。建议卖家朋友们要养成好习惯，给每个产品的广告按照广告组合进行分组，以方便平时可以按产品查看和分析广告数据。

广告活动是广告组的集合，一个广告活动中可以创建一个或多个广告组，每个广告组内又可以设置成针对一个或多个SKU进行一个或是多个关键词的投放。


由此可见亚马逊的广告设置方式是可以达到N多种搭配的，这让不少卖家朋友们在设置广告时犯了难，究竟该如何设置，才是比较合理的呢？

三、 合理的广告架构
以下是小编整理的一套较为合理的，适合新手卖家实操的广告架构。广告设置逻辑的重中之重便是：控制变量。


1.  一个广告组合下可以有多个广告活动；

2.  一个广告活动下，建议只设置一个广告组；

3.  一个广告组下，建议只添加一个SKU独享这个广告活动的全部预算。但如果广告预算有限，也可以添加同一个listing下的多个SKU共享同一份预算，但弊端是前期表现较好的SKU会获得更多曝光的机会，剩余SKU曝光会非常少甚至没有曝光，无法测试出这些SKU在关键词下的广告表现如何。所以当设置多个SKU让广告跑一段时间后，一定要对每一个SKU的数据表现进行分析，关闭数据表现差的SKU，还要拎出曝光过少的SKU单独开广告进行测试。

4.   一个广告组下建议只设置一个关键词，否则会出现和设置多个SKU一样的情况：广告预算分配不均、变量太多导致无法精准分析广告问题所在。在分析数据进行广告优化的环节会带来很大困难。

以上建议总结下来就是：一个广告活动下，仅设置一个广告组，一个广告组内仅设置一个商品以及一个关键词。

四、 合理的广告类型布局
以下都是针对单个listing的广告类型建议布局：

情况一：有历史广告数据积累

情况二：无数据积累的新品或不主推的产品


从自动广告开始，逐步开启手动广泛、手动词组、手动精准。ASIN广告视情况决定是否要开启。

情况三、适用于有数据积累的新品和需要快速测品的新品

店铺内有同类型的产品在销售，已经积累了一部分的广告数据，此时上新了一个同类型的产品，则可以借鉴已经在售的同类产品的数据，提早开启手动广泛广告。此处需要注意的是，自动广告一定要开，因为新的listing还没有被亚马逊收录，卖家一方面需要通过自动广告加速亚马逊对listing的收录，另一方面也可以通过自动广告跑出来的关键词检查文案是否存在问题。

此方法可以快速获取流量，加快出单速度。弊端是亚马逊未完成对listing的收录，手动广告很有可能会没有曝光。
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以上便是本期的全部内容，如果有说得不对或是不够详细的地方，欢迎大家留言或是私信小编哦~

之后还将继续为大家献上广告的逻辑算法、常见问题、数据优化方法等。

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