创蓝论坛-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信登录

打开微信,扫码登录

查看: 180 |回复: 1

[其他] 亚马逊运营投放

[复制链接]

2

主题

3

帖子

25

蓝宝石

LV1.跨境虾米

积分
29
威望
0
贡献
0
信用
0
最后登录
2022-8-9
发表于 2022-8-5 18:48:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多的亚马逊卖家会纠结在广告的展示位置上,因为商品页的广告相对点击率和转化率都是偏低的。
那么如何才能让广告更多跑到搜索页以及首页呢?
其实就自动广告来说,刚开始跑关联流量其实很正常,这是由自动广告本身的特性决定的。
再加上链接没有足够的数据支撑,平台会优先匹配关联流量,如果在这个过程中表现比较好,就有一定的概率拿到更多的搜索流量。
调整方案其实是:我们要有意识的给更多的预算和竞价在自动广告的“紧密匹配”上。
紧密匹配的流量相对是比较精准的,因此拿到精准搜索流量的概率会更高。
同时可以在链接有了一定的review之后,适当的提高一些自动紧密匹配的竞价以及首页的预算比例,会有概率拿到更多的搜索流量。
至于手动广告,如果在跑手动的时候出现类似的情况,本质上是由于我们的关键词权重太低了,所以在这个过程中只能被分配到商品页面。
我们也可以自己搜索自己投放的关键词,打开竞争对手的页面,看下哪些对手下方能匹配出我们的广告。
要想让手动广告能够从商品页往搜索页去跑,在链接有了一定的成熟度之后,我们可以适当提高广告的竞价去做测试。(注意这里建议大家提高的是竞价并不是竞价比例)
此外如果想让自己的广告能够从商品页往首页去跑,就需要我们去适当的拉高竞价以及首页的竞价比例,在链接有了一定review之后,同时拉的效果会好一些。
反之如果商品页以及搜索结果其余位置的转化比较好的话,则可以适当的降低竞价,降的幅度不要过高。
大家在做广告调整策略的时候,尽量要站在平台的角度去思考。
整个亚马逊流量的底层逻辑是:商品页面广告的价值小于搜索其他位置小于首页广告位。
那么对应的我们想要拿到对应位置的广告展示位,所需要付出的预算和竞价自然也是按流量价值来做区分的。
理解了这个底层逻辑,我们完全可以理解整个广告调控的策略了。
回复

使用道具 举报

14

主题

194

帖子

1228

蓝宝石

LV5.跨境熟手

积分
1439
威望
0
贡献
0
信用
4
最后登录
2022-8-17
发表于 2022-8-6 14:12:53 | 显示全部楼层
非常感谢分享
回复

使用道具 举报

您需要登录后才能查看帖子和回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭
创蓝推荐上一条 /1 下一条

创蓝论坛

创蓝学院 创蓝物流

互动学习

干货文章 每日签到

亚马逊服务

正规UPC
扫码关注创蓝论坛
扫码回复“加群” 更多优质交流群等你来
扫码进入创蓝Forum小程序
扫码进入小程序 随时随地解决亚马逊问题

© 2001-2022 | 小黑屋| 网站地图| 创蓝论坛 ( 粤ICP备18023761号-1 )  

快速回复 返回顶部 返回列表