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[知识体系] 2022年适合出海吗?适合什么样的跨境电商模式?

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蓝宝石

LV1.跨境虾米

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2022-8-8
发表于 2022-8-4 18:23:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
出海机会一直在  


2017年至2019年,美国电商渗透率在10-15%左右,疫情爆发后,用户线上购物的习惯逐渐养成,电商渗透率也随之提升到21.3%


2022年618期间,海外购销售额同比增长30%。(数据来源于第一财经)

cosplay 服装的活跃买家数量同比去年暴增4 倍;采购运动户外装备如登山包等产品的买家同比增长230%;儿童相关产品,如童车、儿童礼物、玩具等带动了活跃采购商数量的攀升,同比去年出现了100%到200%不等的增长

所以越来越多的中国商家,即使在困难重重的疫情时代,依然选择出海,寻找另一种可能。

中国商家遇到的出海问题  
尽管是在欧美打天下,但竞争并不比中国市场平和。


支付:现阶段跨境电商支付仍存在流程复杂、收费高等问题,收款中间环节多,货款回收进度慢,这就增加了企业的资金占用及经营风险。

物流:疫情之前物流成本约占商品价格的15%到20%。而今,这一比例已增加25%到30%。

营销:和国内电商发展相似,在海外营销上,营销费用逐年增加,商家表示,今年的营销预算至少占年度预期销售额的30%,即定下1000 万的销售目标后至少投放300 万的营销费用。

问题一直存在,关键是如何解决。

一种思路
头部跨境电商已经走过单纯卖货的阶段,开始重视自身渠道建设与本地化经营。“独立站+外部流量”的模式成为品牌出海的新通路,如大火的独立站Shein和Anker。


独立站建站工具:推荐shopify、shoplazza、shopline,等;建站步骤的相关资料有很多,大家可以自行搜索;


引流工具:TikTok、Facebook、谷歌搜索,等;三种主流引流方法代表了不同的广告形式,其中目前最有潜力的当属TikTok广告,因为同样作为字节跳动的子公司,抖音已经在国内充分体现了它的商业价值,所以同样日活10亿以上的TikTok的商业成功,只是时间的问题。但是不同于谷歌搜索的关键字,还有Facabook的图文广告,TikTok广告是以视频形式的原生广告,视频内容(商品、视频创意、素材、落地页,等)都将营销广告效果,所以推荐使用辅助saas平台来帮助自己“选品+广告素材制作"。目前国内做的比较好的是Digiads(www.superdigiads.com)。

除此之外,大家要保持学习哦~互联网红利已经没有五年前那么的多,只有提升自身能力加上抓住商业模式风口,方可成功!!

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蓝宝石

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2022-8-8
发表于 2022-8-5 19:02:50 | 显示全部楼层
欢迎大家交流,互相成长~~
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