跨境电商定价技巧 – 你知道几个？

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当市场主导因素过多时，价格竞争往往是最有效的策略。 但是定价，也是一种艺术，而价格战，也是一场残酷的战争。

众所周知，价格是一个非常敏感的东西，有时会决定整个战役的胜负。 想要定出一个实惠又仍然获得受益的价格，跨境电商卖家不要错过以下5个提示哦！

提示1：将左数减一

营销人员或零售商应该都很熟悉这种以 9、99或 95 结尾的定价策略了吧（在西方被称为诱人价格charm pricing）。

例如，$3.80和 $3.79之间的 1 美分的差价就像是耳边的微风，但$3.00和$2.99之间的差价可能是一场风暴，席卷客户直接做出购买决定！

为什么呢？因为我们的天才大脑总是倾向于首先记录数字的“大小”（甚至在我们读完数字之前）。大脑会逐个记录下一个数字，然后自动假设 2.99 美元的价格会比 3.00 美元便宜得多。

这里的提示：想要突出左边的数字，卖家可以把小数位缩小。

提示2：价格尺寸放小

人的大脑通常会将视觉大小与数字实际价值混淆，你可以利用这一点将较小的字体来显示价格。客户会觉得你商店的价格比其他店铺更便宜。

此外，你可以将价格放在其他尺寸更大的因素中间，这样会使产品价格看起来相对较小，感觉更便宜。

当我们举办推销活动时也应该采取该策略——将促销价格放大，将周边元素缩小。

提示3：删除逗号

去掉逗号将使你的产品价格看起来更便宜。为什么呢？ 因为逗号增加了价格的音节长度。

看下例子：

$1,499: One-thousand four hundred and ninety-nine（10 个音节）

$1499: Fourteen ninety-nine （5 个音节）

提示4：将售价与服务费分开

这个技巧特别适用于一件代发卖家，即“不要将运费和售价合二为一”。

当售价与运费或其他服务费被分开，客户通常只记住的是产品价格，而不是总价格。当客户将你的价格跟其他的相比，你就可以站竞争优势了。

为了证明这一点，2006 年，侯赛因和摩根在eBay开了一场拍卖。他们提出以下两种选项：

• 光盘价格为$0.01，运费为 3.99 美元。
  

• 光盘价格为$4.00 + 包邮。
  

最终，第一选项吸引了更多的消费者，并产生了更多的收入。克拉克和沃德在拍卖口袋妖怪卡片“Charizard”（2002）时也发现了类似的结果。

提示 5：按阶梯金额定折扣

假设客户花费了$200，将获得$50的折扣。

花费$200这条件可能有点难达成。为了使这个折扣更现实（从此更有吸引力），卖家应该提供分层折扣：

• 满 $200减 $50
• 满 $150减 $25
• 满 $50减 $10
• 满 $20减 $5
  

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