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我们都知道亚马逊近几年的仓储费用又增加了。特别是对于库存积压、长期滞销的商品，平台还会另外再增加收取仓储费用。
不仅如此，滞销库存也会对店铺的库存绩效指标造成不良影响，拉低店铺的权重。
那我们要怎样清理滞销库存，降低损失呢？
1. 轰广告
加大广告预算，获得更多的流量。
2. 安排 BD
降低价格，安排秒杀。
3. 如果还是不出单，安排站外
五折促销，吸引买家购买。
这时候我们需要制定销售目标，排一个销售计划表，分析数据。
根据最近的出单情况和广告花费情况，制定每日的目标单量，每月的目标单量，广告需要花费多少，才能保证不亏本，或者是能最大程度的降低损失。
方案一
只开站内广告看有多少转化，计算产品利润。
方案二
只报 BD ，计算产品利润。
方案三
安排站外推广，红人视频、Facebook 等渠道投放帖子，计算产品利润。
注意事项：
1. 我们需要根据产品的实际净利润情况选择方案并执行操作，哪个方案损失最低就先操作哪个。
如果轰广告能最大限度减少损失，那么可以轰一波，加大广告预算；如果做站外能减少损失的话，可以暂停广告，安排红人发帖。
2. BD 价格是定价的基础上打 85 折，站外是定价的基础上打 5 折。
所以建议可以先安排 BD 冲一波销量，再安排站外放帖。
因为你如果先安排了站外再安排 BD 的话，那么 BD 的价格就要在站外价格的基础上再打 85 折。
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发表于 2022-6-20 10:39:15
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