深度了解亚马逊SC和VC之间的差异（二）

老李聊跨境

在前文我们提到，卖家（以下简称SC）与供应商（以下简称VC）两者之间的主要区别在于谁销售您的产品。

借助SC，您将使用亚马逊商城直接向您自己的客户销售商品。使用VC，您可以将产品卖给亚马逊，亚马逊再将其卖给买家。

SC是所有卖家使用的仪表盘。它对任何人开放，您将被视为市场或第三方卖家。

您可以通过两种方式使用它：您自己销售、存储、包装和发送产品，或者您使用亚马逊的亚马逊物流 (FBA)服务。

FBA 是一个很好的选择，可让您充分利用亚马逊的存储、包装和分销网络的全部功能。亚马逊将负责在收到订单时将产品发送给客户，他们甚至会管理客户服务。FBA 还允许您访问 Amazon Prime 功能，包括免费的两天送货。

SC要记住的重要一点是，您将直接通过亚马逊平台与客户打交道。他们会知道他们不是直接从亚马逊购买，而是从第三方卖家那里购买。

与此同时，亚马逊VC只是一个邀请。如果您作为卖家表现出色，亚马逊可能会邀请您成为卖家。这意味着您将把您的产品卖给亚马逊，然后亚马逊再将它们卖给买家。从客户的角度来看，这与从亚马逊购买没有什么不同。

那么，如果您收到 VC 的邀请，您会怎么做？您的决定将取决于您的业务目标、需求和要求。

亚马逊SC的优点

SC为您的产品提供了极大的灵活性和自主权。您可以控制您的产品营销并围绕您的品牌传递信息，同时完全控制您的定价，这意味着您可以设定既定的零售价格或匹配您的竞争对手，以最大限度地提高销售机会。

SC还提供了大量关于您产品表现的建议和数据。此客户数据可用于一系列服务，虽然亚马逊严格禁止您使用它向亚马逊买家进行再营销，但它仍然可以帮助您优化产品并为客户增加价值。

亚马逊SC的缺点

SC确实有它的缺点。管理直接向第三方销售的物流可能既耗时又昂贵。如果您决定使用 FBA，则履行成本、仓储费和亚马逊的佣金可能会使您难以销售低价商品以获利。

统计数据还表明，使用SC，您的销售额会比较低。

通过 VC销售的产品将带有“由 Amazon.com 发货和销售”的特别信息，并且通常会超过那些标注由第三方销售的产品。

亚马逊花了数年时间建立这种程度的信任，并且具有可观的货币价值。

亚马逊VC的优点

VC 将您直接带入亚马逊的世界。您将不再是第三方市场卖家，而是真正的亚马逊供应商，这意味着您的潜在买家将对您的产品价格更有信心。

除了这个好处之外，VC 还提供了一个极其简单的商业模式。作为供应商，您所关心的只是向亚马逊销售和交付。

在营销和促销方面，亚马逊还为供应商提供了更强大的选择。您也许可以参加各种计划，例如 Amazon Vine，在该计划中，亚马逊甚至在您的产品上架之前就将其发送给头部点评人，从而使您能够吸引早期的产品评论。大多数买家会阅读并信任这些评论，与简单的广告相比，这可以带来更显着的销售增长。

亚马逊供应商缺点

VC 并不适合所有人。在物流上很难满足亚马逊关于填写采购订单的严格准则，而且您无法控制您的定价或消息传递。虽然卖家有快速的付款条件，但您的付款条件将固定在传统的零售模式中。

因此，成为供应商的邀请可能是一个让您获得更高销量的机会，但与此同时，它可能会剥夺您作为第三方卖家所享有的一些灵活性和自主权，对于工厂型卖家而言，其实无伤大雅，因为该类型卖家通常不需要花费太多的运营心思。只需要专注考虑产品质量和研发，以及供应链上的可持续发展即可。

我们通常推荐有经验的大卖或者有实力但不清楚如何在亚马逊上销售的企业申请亚马逊VC，通过独家合作的绿色渠道，同样可以拿到VC账号。