《跨境电商的本手、妙手和俗手》——2022高考作文

福田金城武

前两天，高考作文如期在朋友圈刷屏

只是这次出现了围棋术语和红楼梦

作为一个跨境搬砖人

我在想，本手、妙手、俗手

和“跨境电商”能擦出什么火花？

从脑海中搜刮各种韭菜培训课程后

我忽然恍然大悟

选品不就是最佳题材？

所以我将从“选品”角度，开始表演

毕竟“三分靠运营，七分靠选品”

所谓本手：便是掌握了事物的发展规律，懂规则，顺势而为。一个产品的命运啊，当然要靠自我奋斗，但也要考虑历史进程。

所以，通货型产品，就是本手。

比如说服装类目，无印良品和优衣库走的就是本手路线，那些基础款没什么花里胡哨的设计或图案，只要质量舒服，价格合理，消费者就会愿意来回复购，掏钱买单。

同理，亚马逊的服装、鞋子大类中排名前50名中，至少有10个产品都说基础款，这就是所谓的本手，重剑无锋，大巧不工。

本手产品，对于消费者来说是刚需，而卖家来说，店铺有自身有优势才能维持经营，赚取利润。

本手产品，资源是关键，大家卖的是一样的东西，你上游的供应链端比较牛，你就有优势，你就有本钱螺旋，就有资格给亚马逊做慈善。

本手是基础款，是资源的比拼，也是长年累月的品牌打造。

所谓妙手：是在正确掌握了规律的基础上充分发挥自己的主观能动性，就像虚竹在玲珑棋局灵光一现，你是电，你是光，你是唯一的神话。

妙手产品，需要在掌握市场趋势，熟悉产品运营的情况下，迅速出击，像孙子兵法里的“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山”。比如早些年爆过的指尖陀螺、巨型火烈鸟游泳圈、筋膜枪、及最近因居家火起来的空气炸锅等等。

有本手的基础，容易打出妙手。比如优衣库平时卖纯t（本手），但人家出个KAWS联名（妙手），有人就会像不要钱一样去疯抢到头破血流。星巴克的猫爪杯，kfc的可达鸭，也都是妙手。

妙手产品打造差异化是一个思路，对于单个基础产品比较了解的前提下，精准把握客户的需求，“装x/追星/文艺/热点/情人节/黑五圣诞/大促”等等都是需求，加上少许改动和创意，一款妙手产品就应运而生，横空出世。能把痰盂/尿壶，卖到国外装红酒/水果的不就是妙手大神？

所谓俗手：忽视客观规律，急功近利，胡乱地发挥主观能动性。

在亚马逊中，也常有这样的操作，比如跟卖别人产品、恶意点击竞争对手导致恶性循环、给对手刷差评，给自己刷好评等等。

俗手刷评一时爽，姐夫清算火Z场

内卷互耗，得利的只会是平台，只会是大洋彼岸漂亮国买家。

总结：

跨境电商做生意，“本手”占据资源优势， “妙手”靠的是创意优势， “俗手”则是为达利益，不择手段，又往往费尽心机而无用。

祝卖家们在做好“本手”的同时，有源源不断的“妙手”，不断打造Bestseller。