国内外产能逆转，中国卖家如何应对

易小芽

祸不单行，中国跨境电商历经挑战

据报道，2022年3月起，就出现陆续有中国独立站卖家的PayPal账户资金被突然冻结、资金被划走等现象，包括大中小卖都有。一时间再业内引起了一波恐慌，并且这个情况还在持续。

图源：ST 华鼎公告截图

这让我不禁联想到去年4月开始的亚马逊封号潮，这次封号潮波及面非常大，想必经历过的卖家都感同身受。现在PayPal劫财，亚马逊即劫财又断财路。对于很多高度依赖亚马逊的卖家，直接被逼到绝路，只能默认损失或倒闭退场。

疫情反扑，国内外产能逆转

作为跨境电商聚集度最高的华南区域，4月香港疫情的爆发外，深圳和广州陆续遭遇疫情袭击，其中，深圳更是咬牙实施了史无前例的为期一周的“封城”管控，好在疫情很快得到了有效控制，有惊无险。但谁也无法保证疫情的会不会再反复，而跨境电商的主要港口和工厂大多都集中在深圳。

而且，东南亚各国陆续放松或解除疫情防控措施，放宽入境限制，人们纷纷涌入线下购物渠道，制造业工厂也陆续开工，产能拉满。

以越南为例。经历了去年疫情传播的“过山车”之后，今年年初越南便开始积极开足马力搞生产。越南有关部门公布，2022年3月份，越南货物贸易进出口总额达667.3亿美元，环比增长36.8%。其中，出口340.6亿美元，增长45.5%；进口326.7亿美元，增长28.7%。制造业是主要推动因素。

原本就属于东南亚的订单开始逐步回流回东南亚。同时，东南亚因疫情催化出的网购需求，又有多少会回流到线下渠道？以此类推，那些已经基本“躺平”的欧美国家呢？是否也面临零售需求回归线下的可能？

面对当下跨境格局，精品商家或成跨境电商主流

几年前，亚马逊跨境电商发展初期，模式粗放，跑马圈地为主。新卖家入行门槛低，大多选择轻装上阵，铺货入手抢坑位，平台仍然会有很大程度的流量扶持。但是现在，随着大量卖家入场，平台产品同质化严重，铺货已经进入明显的衰退期，出单少甚至不出单是很多铺货卖家的真实感受。

亚马逊平台加码飞轮效应，良币驱逐劣币势在必行。有了前期打下的基础，亚马逊平台已经不缺产品、不缺卖家，真正稀缺的是优质产品和优质卖家。每个平台都有自己代谢规则，而追求飞轮效应的亚马逊，精品模式下的优质产品和卖家才是转动飞轮的核心动力。

海外市场消费升级，倒逼供应端产品升级。就像我们国内前几年的电商市场一样，最初的某宝以低价出圈的，消费群体也多是追求新奇低廉物品的年轻人，虽然产品质量堪忧，依然不乏追捧。再到现在，消费升级，客户追求质量胜过价格，以某宝为代表的各大电商平台自然开始严控产品质量，因此，性价比更高的好产品也更容易成为爆款，平台卖家在选品上自然也会倾向于这些好产品。