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[跨境快讯] 有人爆单纷纷IPO、有人Listing齐下线!Prime Day前夕亚马逊卖家选品该怎么做?

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2023-6-27
发表于 2022-5-25 14:34:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
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临近Prime Day前夕,亚马逊一年一度会员日磨刀霍霍向中国卖家。
在此期间,跨境电商行业亦热火朝天。

有的用一根狗绳撑起了IPO;也有的仅凭小小种菜神器迅速走红海外;还有的则稍显不幸,多个站点的多条Listing接连惨遭下架,据不完全统计,已有数百个卖家中招。
最近,跨境圈宠物产品又在行业掀起热潮。天元宠物、福贝宠物、乖宝股份、瑞派宠物等一批出口宠物产品纷纷开启IPO之路。

根据企查查数据显示,中国目前现存宠物相关企业172.48万家,近年加速井喷。2019年中国新增宠物相关企业20.3万家,2020年新增38.18万家,2021年新增95.74万家。

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另据谷歌趋势显示,宠物相关产品的搜索量在2020年疫情爆发初期出现大幅增长,搜索指数达到100,且此后续一直保持较高的搜索指数,由此可见宠物产品的需求仍在持续增长。

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亚马逊卖家李明透露,相比于去年同期,今年店铺销售额整体上涨5-6倍,其中一款智能猫砂盆更是一路走俏。除此之外,宠物热销细分产品还包括有,宠物玩具、宠物喂食器、宠物修剪毛发工具等。

而除了出口宠物产品瞬间爆红以外,近期,行业传闻一款平平无奇的种菜神器也在海外流行。伴随着居家种植市场火热,其周边盆子、架子、铲子等形形色色神器也在各大平台销量随之升温。

据Google Trends相关数据显示,关键词“种子”的搜索趋势在华人众多的美国地区有很明显的波动。每一年随着春夏季节的临近,种子和园艺用品的销售量会激增的趋势。

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由“种菜神器”衍生出的各类新奇特产品让诸多亚马逊卖家蠢蠢欲动。以亚马逊上一款产品为例,该种植灯提供10种调光模式和3种光谱模式,以满足不同阶段的植物生长需求。同时LED 生长灯有一个 USB 接头,方便用户在办公室或家中连接USB或AC电源插头(包括适配器),具有360度柔性鹅颈管,金属夹可以让灯放在家里或办公室的任何地方。产品性价比高,且实用性强,留评过万自是无可厚非。

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但在出口电商这个神奇的圈子里,总有几家欢喜几家愁的戏码轮番上映。有这么一部分卖家就稍显不幸,卷上侵权风波,多个站点的多条Listing惨遭下架。

据卖家爆料,在1688上的货被人同行恶搞,抢注了产品专利,Listing不幸中招。Prime Day即将到来之际,知识产权事关重大,稍不留神就陷入雷区,尤其是玩具类目。
卖家近期更需留心的这些品牌务必谨慎,包括Snapperz、益智玩具积木MATCHMADNESS、HollyDeniseSimentalWorks、布吉冲浪板BOOGIE等。

不置可否,热销产品往往都已经有专利保护。面对如此激烈的竞争,少不了各种猝不及防的同行小动作,面对纷沓而来的恶意行为,卖家更需要懂得如何利用平台规则申诉,最重要的是提高自己的知识产权意识,防患于未然。

紧随Prime Day号角即将打响之际,亚马逊对于参与大促秒杀的商品实行邀请制,为此希望在Prime Day期间进行促销的获邀商品,卖家则需要在规定时间内完成提报申请,再由系统决定通过与否及相应促销时段,通过后即可参与促销活动中。

据业内人士分析,在决定商品能否获得秒杀邀请与推荐的诸多要素中,产品品质无疑是一切要素的前提与关键。
由此建议,一方面,Prime Day选品方法上,要优先选择日常表现突出的产品参与秒杀,综合考虑产品是否具备稳定的价格、较好的评分、稳定的销量和转化等因素;另一方面,在产品定价上还应保持谨慎态度,在Prime day期间进行购物的消费者一般对价格较为敏感,也就意味着低客单价的产品或将更受欢迎。

值得一提的是,大促期间除了要优先推荐爆款以外,非热销,但潜力较大的商品仍值得一试,亚马逊卖家可借此时机拉动新品销量,吸引消费者眼球。当然,聪明的亚马逊卖家还可以跟着使用运营工具软件,从选品,广告行销,销售利润到售后服务。

针对每一个阶段都有适合的解决方案,让卖家可以更快速在亚马逊平台上增加营收,创造利润。尤其是在Prime Day年度重要大促节点,决战新蓝海,攻下新机遇。

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