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跨境先知

广告创建注意事项：

1.预览广告，问自己是否在刷手机的时候会被这条广告吸引

2.出价：自动出价

3.测试预算=客单价

4.素材：高质量&简单清晰！轮播，首图视频+图片产品细节功能展示

5.版位：M端和PC端，fb/ig newsfeed其他版位不要，如果是手机配件等产品 只选M端

6.初期定位 我喜欢精准定位 但是会贵，积累种子用户 提高广告评分，量大了后可以裸跑，受众在10W-100W范围比较合适

7.初期Converion Event 选择Add to cart,Pixel积累一定量之后选择 Purchase

8.文案 ：简明扼要！ 标明价格 产品特性 ，活动 （客户看到广告可以迅速决定是否购买）

9.正常跑 不要加速

10.同一个广告都使用“Use Existing Post” 累计在同一个广告中。也可以跑一个小预算的PPE累计

11.设置自动优化规则，以防止跑飞

12.可A/Btest 的太多了。首先最主要的是测产品，一个国家一条纯产品展示的广告就可以得出结论了

13.对于产品客单价高 初期进入市场的品牌，投放新用户建议投放内容或软文，投放老用户可以直效或促销广告。

14.使用daily unique reach，不要让用户太多次刷到广告

广告优化：

1.当展示10W以上的时候做判断，或已发布一天。

2.电商欧美不稳定，建议周五少上广告，周末及时降预算。

3.看ROI：花费不能超过客单价（最主要以ROI为准 新站ROI以2为判断）

4.当花费没有达到客单价，可以看CPM：一般转化率5% 已经很高了 。

5.CTR很高，但是ROI很低，可以考虑优化Checkout流程，Lp,和价格。CTR只是参考，电商只看ROI。

6.ROI还行，cpm高，考虑优化素材 提高CTR

7.广告或爆款都会有一个疲劳时期，竞品多了 受众刷完了都会影响广告，如果第二天成本突然贵很多了，降预算，第三天持续观察，还贵的话 产品应该是到了广告疲劳期，首先考虑换素材，配合上营销活动。如果还贵可以考虑关掉，同时可以查一下是否出现了其他跟卖。

8.优化广告的时候，尽量是上午还没有开始跑预算，且如果广告比较稳定了 尽量不要再动它。

9.当你用户数1000以上 可以建议创建在营销广告了，可以很大程度上提高ROI和用户黏性。再营销投放之后再详细讲，

有1000个用户后再分析用户特性，细分用户分开做投放。

10.如果广告持续几天都很稳定，可以考虑涨预算，如果成本很低可以快速加大量预算，喜欢稳定增长可以20%每天增长。

小建议：

1. 制作能带给你结果的FB和INS广告

2. 优化你的广告来得到更低的成本

3. 降低你的CPA

4. 不变动预算的情况下得到更多的sales

干货来了.......

1. 让你的广告跑的更快

把这个技巧叫做FTO – Fast Take-Off，快速起飞。

有3个好处：

以更快的速度来得到结果

收集更多的数据来优化广告

可以很快的发现广告是否成功

它是这样操作的：

1. 当发起一个新的广告的时候，把每日或者终生预算调高200%到500%。

2. 不要选择‘Accelerated Delivery’， Facebook会关注于速度而不是质量和成本。

3. 当展示达到10,000+的时候， 你可以开始分析结果来判断广告是否符合你的要求。

你可以在48小时内得到这些，而不是五天甚至更长。 在原始广告起飞之后，你可以把预算改回之前计划的量。

重点：记住！任何情况下，都要至少给广告24小时的时间去优化。

2. 永远都要以转化为优化目标

如果你的广告是销售目标的，转化永远是你广告的最终目的，若以转化为优化目标，facebook会朝着最优转化的结果去优化广告。

3. 优化facebook广告的赞和分享

当你想将同样的广告素材用在不同广告中，你可以这样操作：

在创建广告时，都使用“Use Existing Post” 选项，所有的post engagements都会累计在同一个广告中。

4. 优化你的facebook广告出价

以我的经验，使用自动出价和手动出价并不会有太大的差别。

然后，如果你知道对你来说每个转化价值多少，那你可以把手动出价设置的略低于你预估的ROI。

注：Facebook永远都不会让你出价过高，你的成本永远是要低于你自己的出价的，你实际花出去的钱都是刚刚好击败竞争对手的出价。

5. 设置一个广告排期

你的广告不是每周七天每天二十四小时都是有价值的。

检查你的FB广告报告，里面会有哪天的哪个时间你得到如何的结果。通过这个，你可以来设置广告的排期，让它只在有价值的时间段投放。

6. 以一种有效的时间表来降低广告频次

当操作一个很大规模的要跑好多周的广告的时候，你将要面对很大的一个困难，就是广告疲劳。

你可以做的，就是设置多组素材，每周七天进行循环投放，同样的，每天的不同时间段，也可以进行分时段投放。

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涨知识了