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亚马逊的严格审查仍在继续，被清退出场的卖家另寻出路，但亚马逊曾经带给他们的高额回报无法轻易被抹去，即便卖家们重拾信心回到亚马逊这个主阵地，也只能按照目前亚马逊圈子里主流的“白帽”玩法来运营。 不过，循规蹈矩的“白帽”运营难度很高，前期的利润空间被压缩到很小，往往是需要有一定竞争力的产品带出销量后，其作用才会得到初步的呈现。 2021年，中国卖家在亚马逊市场上的份额持续下降，由42%下降到了36%。 竞争对手少了，并不意味着SC就变得更好做了。 对于大部分卖家而言，曾经作为主要盈利模式的铺货也已是高危操作，稍有不慎卖家就会落入被亚马逊封号的地步，可谓是进退两难了。 然而在这样的环境下，有一部分大卖仍旧占据大片市场和稳定的流量，他们直接供货给亚马逊，以非常安全的姿态存在于亚马逊的平台上，其中不乏转型不久的亚马逊VC，也有的是亚马逊早期邀请的首批VC。 由于亚马逊VC为邀请机制，一般不提供卖家自主申请的渠道，因此，亚马逊VC账号有很长一段时间被行业称之为“黑科技”，其账号拥有的权益比普通卖家（SC）要高出许多，与之相似的还有沃尔玛的DSV，同样都是以供应商身份申请的账号。 尽管如此，多数亚马逊的普通卖家对亚马逊VC的态度不太乐观，一方面是过去亚马逊VC的权益体现得不够明显，一方面源于卖家群体建立起来的成熟的运营模式，当然，这一切在2021年4月的亚马逊封号潮来临时已不攻自破。 认知不足产生的偏见，影响了卖家对VC账号的看法 “只给亚马逊供货，我的利润会变少吗？”。 这是每个SC卖家在转型成为VC过程中最大的也是最为迫切想要知道的问题。 在回答该问题之前，卖家首先要思考，自己的产品有哪些核心竞争力？ 如果产品本身过硬，且背靠强大的供应链，那么即使是SC也照样可以做成大卖。 但SC和VC的本质差异并不在于短期的收益，而是谁更具备健康的可持续发展远景。 这才是SC大卖纷纷转型VC的根本原因，没有安全保障的店铺每走一步都是如履薄冰。 从目前的大趋势上看，最后亚马逊的中国卖家被市场和平台筛选过后，只会留下依靠产品质量和品牌知名度占领市场的那一部分。 有实力的卖家应当尽早做打算，跨境电商的参与者越来越多，行业规范也在逐步完善，未来的出海企业将面临更大的挑战，但依旧充满机遇。
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发表于 2022-5-20 11:30:36
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