仿牌独立站卖家为何很多都落寞立场？

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在全球疫情期间，独立站流量经历一个暴增的阶段，许多中国独立站卖家在这段时期内，营收也达到一个较高的水平，其成本控制及引流成效表现较好。二是这两年出现许多流量新渠道，如TikTok，很多卖家正在积极地入场这些新渠道，进行广告测试。但从整体来看，普遍卖家的效果不是很好。

近2年来跟很多同行在交流，有很多转行去做独立站，这边就会犯了一个错误，会把原来做三方平台的那套思路搬到独立站，粗糙式打法，没有细推独立站适合的产品类目，还是像早期做速卖通，虾皮那样，低价铺货。我们不知道独立站是不是跨境电商未来发展的一个趋势，但是我想说，跨境电商的未来一定是往品牌化靠拢，蒋凡大刀阔斧的改革速卖通，淘汰大批的中小型个人卖家，先不说，能不能像天猫那样转型成功，但是初衷没错，往品牌方向靠拢。所以对于独立站卖家而言，当下最重要的是改变经营观念，由之前的粗放式运营向精细化运营转变。

然后我们上面说到的TikTok等新渠道纷纷涌现，Tiktok近两年来说，确实是一个风口期，只是变现的方式目前来说确实没有那么成熟，但是会越来越好，其实推广的流量从来都不缺，这个风口期过，还会有的流量风口期出现。
近期有好几个同行卖家在问我，FB账号被封，会不会举步维艰，随着Google、FB政策的收紧，不少卖家表示自己的广告账号被封。

其实正规的玩法通常不会遇到这种问题，中招的多是铺货型卖家。行业内的确会有一些卖家因为追求快速起量，出现一些货不对板的违规操作。就目前发展形势来看，基本上95%的铺货型卖家都已经死亡了，后续独立站也会走向一个更良性的发展。

再来说下独立站的产品，据统计数据表明，国外有52%的买家会通过搜索谷歌关键词在独立站上面买东西，当然，在独立站上面买的东西都是一些品牌化的产品，像奢侈品包包，手表，鞋子等，如果是一些常规化的产品，才会在三方平台购买，所以对于想转型做独立站的卖家来说，选品是第一重要要素，再者才是流量推广。

然后，经常有同行问我，流量是不是很贵，其实可能很多人对流量的推广都停留在FB广告，就是烧钱，所以就会有点望而却步。其实这主要取决于卖家的产品有没有特色，比如像亚马逊上的产品，没有品牌做铺垫的话，流量成本确实很贵。因为它没有切合小部分人群受众的消费特点，只能通过低价竞争去获取流量，没有产品特色及品牌的卖家在引流上有天然劣势。然后，像我上面说的，流量推广很多，看自己的资金和团队的自身情况，免费流量也有很多。独立站前期其实需要卖家根据产品的卖点，去打通站外流量渠道。很多卖家不懂这个道理，一开始就过度依赖谷歌、FB，疯狂砸广告，这样必然得不到好的效果。流量的方式很多种，所以不要只局限在FB广告上面，可以流量多样化。

除此之外，这类卖家也面临各项成本上涨的困境。近年来，随着跨境行业入场的卖家越来越多，卖家普遍面临着物流、产品等成本的上涨，流量上也不可避免，据悉，当前广告费也上涨了5倍。同时，因为行业前景好，不止卖家内卷，平台也都在疯狂内卷，国内淘宝天猫已经布局出海。

说到内卷，很多人都说，现在美国市场不好做，其实我在上面也有说到，其实品牌卖家在美国市场还是有很强的竞争力的，美国对品牌接受度还是很高的当一个好的产品并匹配合理的精细化运营，独立站相比三方平台的一个比较大的优势就是规则自己定，客户数据和品牌可以沉淀，做好这个，复购率会越来越高，其实就跟我们平常去商场买衣服一个性质，一旦认准这个牌子，下次去商场就径直先去这家店看看有没有新款，甚至下次还会带朋友去，这种就是靠口口相传。


那我们上面所说的主要是针对欧美市场，那在新兴市场，像东南亚市场做独立站是否会有前景，其实想说的是独立站也同样适用于这些新兴市场，但是我们都知道，像东南亚这类国家，消费水平摆在那，如果是对于那些高客单价的产品，像奢侈品包包，手表，鞋子等，购买力可能确实不行，所以如果要做这类市场的独立站，选品就要好好做调研，可能整体客单价都会偏低，整体利润也会偏低，也很考验卖家的广告投放技巧，有利有弊，相对来说，出单也会比较容易，相对于欧美市场，广告投放成本也会低很多。

然后说到东南亚，很多都知道的，COD(货到付款)，这样的物流方式很多人也在问，是否可行，其实我想说，有一定的可行性，一方面COD的确增加了卖家收款的难度；但是另一方面来说也给了消费者下单的动力。

然后说说独立站的匹配，跟同行交流过程中，经常会问我这样一类问题，独立站团队需要几个人，我需要准备多少资金才能开启，其实我想说，这主要是看团队自身的情况，2个人的团队有2个人的打法，5个人的团队有有5个人的打法，对于中上部的卖家运营独立站基本上需要3-5个人左右。毕竟独立站起量比较慢，后续还需要慢慢经营。

所以做好独立站，从选品到流量推广都要细作，一定是精品的思维，流量多样化，还有品牌化的沉淀。