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广告内卷真的是一个令人头疼的现实问题，大家都想多点曝光，多点出单。
目前亚马逊站内的布局已经非常稳定，流量的去向也已经被安排得明明白白。
大部分流向成熟的品牌，剩下的也是僧多粥少，被争得头破血流，结果广告竞价词的竞争大了之后，出价要更高，抢到了广告位也不一定是赚到了。
站内广告成本上涨，站外寻求低成本流量成大势所趋！
什么时候你的产品适合做站外推广更有效？
①上新品的时候
做站外可以解决：关键词排名和留评率。站外推广可以将某些关键词排名快速提升。
②站内广告转化率一直提不上的时候
亚马逊运营老司机应该很熟识，站内广告每天怎么烧订单都转化不了。这种情况，多半是因为你的Listing表现差了，亚马逊把广告坑位给了别的卖家，这个时候通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来！
③销量突然下降的时候
某个 ASIN 出单很稳定的，但是最近 1-2天，突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然产品排名沉下去再上来就不容易了！
④销量瓶颈期的时候
这种阶段下站内销量停滞不前，优化 listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果；
⑤销售旺季
在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外推广，都要学会借助平台的流量；
⑥秒杀前 1-2 天的时候
大家都知道秒杀的效果和产品的排名密切关联，一个没有销量的产品做秒杀是不会爆单的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多！
⑦清库存的时候
卖不掉也推不起来的产品，季节性产品，通过站外推广设置低折扣快速清理库存。
站外推广主要有这些作用和优点：
1、能够增加知名度。流量大，让你的产品有足够的曝光，为客户之后的购买决策提供参考。
2、推荐流量增加。属第三方流量平台，可降低运营成本，提升销售转化率，到时候销量上去了，就能妥妥地获得亚马逊等平台的重视！
3、优化供应链。通过站外推广，你可以看到更多客户对产品的评价和使用体验，从而对你的产品优化有所帮助，最终产品价格和质量都能得到提升。
4、关键词排名上升。短期提升Listing 流量和销量，进而提升网站排名。
5、快速清库存。站外促销，能够大大提升清库存的速度，以较短的时间将有限的库容量清理出来回笼资金，达到一个健康的状态。
当你不想亚马逊广告内卷白白烧钱时，借用站外流量来提高亚马逊产品销售。
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发表于 2022-3-29 12:30:03
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