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我是一个外贸从业者，10年一毕业就去了深圳，摸爬滚打很多年，从小白到老手，从打工者到创业者，有成功也有失败，逐渐掌握了一种安身立命的谋生本领。16年回到老家河南，和媳妇儿夫妻档开了一家小的外贸公司，凭着跟之前供应商的良好合作，以及几个老客户的支持，终于过上了自己想要的生活：工作时间自由，客户周期性的翻单，产品质量过硬，发货及时，又不用漂在深圳，老婆孩子在身边，生活过的是美滋滋。
本来一切都往好的方向发展，依托几个老客户，不断开发新客户，营业额也是一年比一年高，形势一片大好。到了18年底，更是踌躇满志，准备扩大规模，让公司再上一个台阶。
结果你们知道的，疫情来了之后，一切都变了，新客户不说了，老客户刚开始还下点订单，后来就直接没消息了。其实自己想想也理解，原材料暴涨，海运费暴涨，客户的产品受众也受疫情影响严重，购买力大幅下降，自然不会找我们采购了。
于是手上的外贸生意就这样瞎了。
但是生活得继续啊，车贷房贷得还，生活费学费辅导费也要交啊。穷则变变则通，看各路消息都说亚马逊好做，身边的朋友怎么怎么挣钱之类的，于是马上跟进，开始做亚马逊。
最开始我自己做，自认为学习能力比较强，看了网上各种学习视频，结合自己的情况，准备走FBA精品的路线，我当时的操作步骤是这样的：
- 注册新公司，专门用来做亚马逊店铺。
- 新开了信用卡专门用于支付店租和广告费用。
- 公司资料下来之后，联系招商经理下店铺。
- 同时做选品工作，选了一个自以为很不错的产品。
- 开通店铺，创建了第一个listing。
- 找供应商采购产品。
- 产品做好之后，按照FBA货件的包装和贴标规范来做发货准备。
- 联系货代，发货到亚马逊仓库。（记得当时第一个货件发的美森快船，当时才9块，啧啧）
然后就是漫长的等待，大概一个月左右，最终货物进入了亚马逊的仓库，产品终于成了 In stock的状态，
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当时那个成就感爆棚，觉得自己真是无师自通，自学成才。亚马逊也不难嘛，按这速度，打造爆款，成为大卖指日可待。
理想是美好的，现实很骨感，到货之后一个星期一单没出，我还以为listing挂掉了，结果咨询了大佬才发现，自己还是稚嫩，listing创建之后，因为发货时间过长，错过了开店新手期的流量福利，一点曝光和点击都没有，根本没人看到，怎么可能卖得出去？后来大佬随手扔给我一张图，说新品是这样的打法，你那叫原生态。
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我一看，老脸一红，这才叫专业啊，测评，优化，评价，广告这些才是销量密码啊。我那些原生态的打法简直是在搞笑，能有人买才怪。
于是跟大佬请教怎么搞？大佬就是大佬，直击核心问题：没流量，自然没点击，没点击，咋会有订单？你得开广告，广告只要开起来，自然订单就来了，订单来了就会有评论，评论来了listing权重自然蹭蹭上升。有排名，有销量，正向循环，打造爆款，成为大卖指日可待！听了大佬的话，醍醐灌顶，信心倍增。
马上去开了广告。
你还别说，广告一开，果然订单马上就来，不过跑了几天之后，就发现了问题：
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acos高，并且两个月之后还保持这个水平。大佬就说了，做电商嘛，前期亏点钱正常，订单来了，评论也跟着来了，排名权重起来了，后边就是赚钱的时候，不要急！
而且群里的大卖也这样说，并且晒出了他们的Acos：
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我这一看，一句oh my god，原来我这个acos水平还是相当优秀啊，内心大受鼓舞。于是继续加大投入，狂砸广告。就这样做了半年多，一算账发现赔得一塌糊涂。
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亚马逊收支情况
算了下，投入大概35000左右，销售额扣除亚马逊的佣金和物流费用，产品成本，头程运费之后，每个扣款周期，余额都不够扣款的。每期都需要用信用卡付。这样看来，我这个亚马逊创业之旅是相当的失败啊。
当然这里边主要是自己的原因，这一年多时间，经历了发货延迟，图片侵权，listing下架，FBA产品断货，Listing重新编辑，库存积压等各种问题，总之一路做下来，该踩的坑全部踩过了。
没有经验可以给大家传授，分享点教训吧：
- 不要觉得在亚马逊创业是一件很容易的事情，有这个想法，就失败了一半。
- 如果决定做，一定要用心去学习亚马逊运营的相关知识，不管是自学，看视频，逛论坛，还是付费去培训班，一定要充分了解之后再去做，学的越多，赔的越少，赚钱的机会越大。
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亚马逊运营基础知识
- 如果有可能，一定要找一个做过一段时间的老卖家做导师，亲戚，同事，同学，朋友都可以，不管他做得成功与否，都可以帮你避开很多坑。
- 要想好自己做还是组建团队，自己做要做好工商注册，财务，物流，选品和日常运营等工作，主动学习能力比较强，还不能懒。缺点是费时费力；优点就是如果做好利润自己全得。
组建团队支出就大了，利润率自然会低很多，好处就是专业人做专业的事情，成功几率就高很多，给大家一个图感受一下：
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亚马逊团队运营支出费用
- 自己做还是跟别人合伙，也要确定好，以下模式供大家参考。
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亚马逊创业合伙方式
所以你看，这些容易吗？如果真是小白，而且资金不那么充足，真的不建议去轻易尝试，如果你是年轻有活力，敢闯敢干的类型，建议你先找个公司做一段时间，对工资待遇这些心里没数？没关系，下边的图讲得清清楚楚。
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亚马逊运营工作提成方法
以上就是我个人经历的总结，希望能帮到你。本人专注外贸行业多年，有成功也有失意，目前转型亚马逊也是穷则思变的一个尝试，有希望一起学习进步的朋友欢迎关注点赞，后期将分享更新更多的跨境电商干货。
发表于 2022-3-2 11:41:15
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