01
最近情况
大家好，我是花无缺。最近是招聘高峰期，我们团队也进了一些人，现在30多人了，同时我又主抓产品开发，又在推进品牌化，每天下班了，还要再录两个抖音短视频，再加上每周二四六的选品直播分享。每天晚上10点才能下班，真的要忙的飞起。
虽然人不在深圳，但工作的节奏不能输了深圳人。
好在，下一周基本选品课就结束了，我就有时间在视频号给大家直播了，开心....
今天就抽空给大家分享一点实战干货内容。
02
如何看转化率
我们做任何一个品类的时候都想提高转化率，但是实际在运营的过程中，也不知道我们的转化率是高还是低，比竞争对手低，那到底是低多少，我们以前是直接买竞对的数据报告，但是最近没买过。毕竟现在的报告跟以前的报告不太一样。
今天我给大家分享一个亚马逊官方的数据。
这应该是亚马逊官方出了没多久的版块。
就在广告管理的模块中，点击左侧列表的品牌指标。
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从上图可以看到你品牌下的几个品类，如果你没做的类目是没有数据的，你只能看到你做的品类数据。
上面的日期范围你可以选择某一周来看。
这个页面的数据没啥用，我们主要是看下个页面，也就是点击左侧的类目节点-蓝色字体。
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上面第一行的数据是最重要的，能看到我们的转化率是25.95%，同类中间是11%，头部卖家是30.81%，所以我们就大致知道我们的转化率水平了，还是跟头部有差距的。
大家要注意，上面的顾客总数，转化率都是包含自然流量和广告流量的。
03
其他模块介绍
认知模块，主要是说我们的品牌通过搜索品牌关键词进来的客户数，看上面我们没做品牌广告，所以搜索我们品牌的基本没有。
购买意向模块，我主要看我们的加购数占详情页浏览数的比例，也就是加购比例是多少，头部的加购比是多少，看差距多少。
已购买模块，销售额占比前 10% 的顾客和“订购省”顾客 ，这句话比较绕，给大家解释下，
就是说一个客户一次或者多次在这个周期内，购买你产品的金额排列，占比前10 的客户，以及订购省的客户数量。主要是反应你的回头客多不多。你可以看下右侧的数据，是所有模块中互动回报率最高的呢。
所以大家还是要多注意回头客这块。引流成本为0.
大家都学会怎么看自己的转化率和竞争对手的转化率了吧，优化链接，优化转化率，其次就是尽可能让流量精准，避免无效流量，也可以综合提升转化率。
发表于 2022-2-28 14:27:58
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