从平台转型做独立站不容易,大家都知道。但不容易并不代表不可能,毕竟总有一些人掌握了方法论。
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最近我们有一个平台转型卖家做的非常好,这是他在内部分享时候讲的一些经验,在这里也给大家分享一下:
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我们公司是2004年成立的,之前从事户外品类外贸跨境业务,最近几年跨境独立站赛道很火,我们去年也开始在SHOPLINE搞自己的独立站。摸索了大半年,现在我们店铺的GMV终于突破了200万美元!!!
真是兴奋也有、心酸也有。毕竟其中经历了不知道多少辛酸,也走了很多弯路,好在结果还不错。
因为我们也是第一次做独立站,最开始大家都不懂广告投放,广告投了一个月,ROAS还不到0.5。团队里的人也不懂运营,钱是花了不老少,却没有得到想要的效果。于是我们停了一个月没有投放,开始花时间去研究和学习独立站。但这个生意模式拆开每个环节看,入门可能并不难,但每个环节深挖真的大有学问。全靠我们自己去摸索,还是挺难的。
因为我们是用的SHOPLINE建站的,跟他们的CS沟通还挺频繁的,看到我们的投放数据不好看,他们居然主动找我们、出了一套站外引流和站内优化的方案,挺详细的,还将我们站内之前一段时间的运营和投放拿出来细细地分析了一遍,一边分析还一边教我们运营该怎么投广告。
SHOPLINE的专家说我们的产品客单价比较高,而且因为我们之前做了很多年的外贸,在欧洲也有一定的品牌基础,相比Facebook这种社交属性强的媒体平台,其实更适合Google投放,所以我们就把重心从Facebook转到了Google上。
原来只是抱着试一试的心态,结果转到Google后一个月,我们的广告平均点击率就从1.3%提升到了6.2%,ROAS提升到了8.09!
我的天,这效果也太立竿见影了吧!
现在,我们还在SHOPLINE专家的指导下尝试网红带货和分销模式,之后如果结果不错,也来跟大家分享一下。
这里也分享一下之前总结的2个Google投放技巧:
投放前要站在用户的角度去思考用户会用什么样的关键词,然后再使用Semrush分析前20名的竞争对手使用什么样的关键词,最后选择出自己的关键词。比如你要推广一款女士连衣裙,你可以直接选择产品名称作为关键词,也可以选择通用词,比如女性服装作为关键词,或者竞争对手的产品词或品牌词,这些都能带来比较精准的流量。投放过程中,你需要不断优化这些关键词,从中筛选出效果好的长尾关键词,并列出否定关键词以避免广告资源的浪费。
所以说,做独立站确实需要有钻研精神,能沉得住气,但有一个靠谱的合作伙伴还是非常重要的。
因为我自己用的是SHOPLINE,整体感觉很好,有什么问题反馈处理的很及时,也有很多的扶持政策能帮助刚入行的朋友快速上手,所以如果大家想做独立站,或者做站过程中遇到了问题需要专家或者技术扶持,都可以去了解一下。
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