亚马逊新手选品避坑--盐灯产品

跨境老鸟Mike

最近跨境圈有个产品很火爆，圈内的卖家应该经常会在新品排行榜或者BSR排行榜上看见。

那么也有很多的新手卖家在考虑，既然这个产品现在处于上升期，那么自己是不是可以进入这个产品类目。

今天我就来给大家分析一下，这款产品究竟适不适合新手卖家去做。

我们所说的盐灯，就是下面这种产品。

这种Salt Lamps产品，不仅仅是一款装饰品，它兼具了照明功能和保健功能，是老外比较喜欢的一类居家小物件。

在晚上睡觉时，打开小盐灯，不仅能够舒缓眼睛疲劳、放松身心、稳定情绪，还可以释放出大量的负离子，从而达到净化空气、去除空气中异味的效果。

而且根据不少医生的建议，这类产品还可以清除空气中的尘螨、微菌芽孢、花粉、病菌等，对于哮喘以及过敏性鼻炎有明显的缓解作用。

怎么样，是不是自己都想去买一款来试试效果？？

其实，这款产品并不是什么“新产品”，在亚马逊上的“Tools & Home Improvement”这个大类目中，一直都有“Salt Lamps”这个小类目。

可见，Salt Lamps是亚马逊上的一个历史比较“悠久”的产品了，只是最近不知道因为什么原因，好像突然被炒起来了，在很多的选品推荐中也都出现了“Salt Lamps”的身影。

我之前一直是告诫大家，当很多地方都在推荐某一款产品的时候，基本上这款产品就已经失去了去做它的意义，因为如果你选择了这样一款各个场合都在大力推荐的产品，无疑是多给自己找来了无数的竞争对手。

我们先找到平台上的“Salt Lamps”的搜素结果中的Best Seller产品，通过卖家精灵插件，我们来反查一下这款产品的关键词，这样做的目的是防止自己找到的搜索关键词（Salt Lamps）不太精准，从而影响了自己接下来的选品判断。

从该BSR产品的关键词反查结果中我们可以看到，Salt Lamps这个词的搜索量和热度都是最高的，这证明我们所使用的搜索关键词是精准的。

我们继续来到这个BSR产品的关键词挖掘界面，看一下产品排名前三的核心出单词的“点击集中度”指标。

所谓点击集中度，指的是该关键词排名前三的Asin的被点击数量占类目总点击数量的比值。这个比值越高，当然顾客点击top产品的次数就越多，证明这个类目的垄断程度就越大。

上面这张图显示，搜索量前三的关键词的点击集中度都在35%-53%之间，这个集中度指标算是比较高的，这个我们后面再继续从类目垄断程度上进行印证。

我们再来看一下这款产品的市场需求度和需求趋势。

该类目的月总销量是不低的，前三个核心关键词的月搜索量也在30万以上，产品的市场容量是没问题的，从这一点上看，产品的需求量还可以。

再来看看Google趋势图，也还算平稳，没有明显的波动，红框中的三个高峰都是在圣诞旺季，算是一款需求比较平稳的产品。

但是当我们进入到类目数据分析的时候，就会印证前面我们说的“点击集中度”过高的问题。

我们打开卖家精灵提供的类目集中度数据。

第一个，品牌集中度，这个数值高达94.6%，这已经是垄断性很高的标志了。

第二个，卖家集中度，比品牌集中度还高一点，有95.4%。

这两个数据，加上之前我们分析的“点击集中度”数据，可以印证这个类目的垄断局面已经形成了，这样的类目对于新卖家来说是很难进入的。

从上图中我们可以看到，类目排名7-16的卖家，每人只能占到销量的一个点左右，而且这些卖家的产品，review都还是大几百个甚至上千个，可以想象，作为刚刚进入类目的你，销量会是个什么样子。

还有很重要的一点，这个类目的亚马逊自营产品所占的比例很高，有40%左右，这个也是一个重要的“劝退”因素。

跟亚马逊的自营产品竞争，第三方卖家，不论是新手还是老手，天然就处于某种劣势地位上。

分析到这里，其实就不用再往下分析了，什么利润率、推广周期、差异化难度、侵权风险等等，都不用继续分析了，因为分析到这里，这款产品就已经失去了分析的价值。

当然，这只是对于新手卖家来说，如果你是手握大把钞票且背后资源无数的卖家，可以自动忽略上面的分析。

但是对于那些“三无”新手（无充足经验、无庞大资金、无雄厚资源）来说，如果选到这类产品，最好还是好好考虑一下，毕竟谁的钱也不是大风刮来的。

希望上述内容可以带给你一点有用的思路。

今日热搜

要知道，正值旺季赛道，要想突出重围，走向持续爆单之路，选品是重中之重。现在年末了，这一年能挣多少全靠这最后冲刺了，更是由不得一点含糊。但是选品要成为爆款可不是一件简单的事情，今天和大家讨论下下面这种选品思维是否能提高爆款的命中率。

首先，在选品时，如何去判断它是否有成为爆款的潜质?那么这就要求我们对数据有一定的敏感度。

通常我们都会配合使用选品工具(像常见的大数据选品工具、亚马逊BSR榜单等)在热卖、断货清单中选爆款。但是这些爆款在市面上已经铺开，竞争力大，我们在选品时当然主要目的不是去和别人分那么一小杯羹的，而是还可以通过研究这些数据去开发新品，抢头阵。那么，其实我们可以通过展示广告数据去进行选品，从多维度去分析这些选品是否有成为爆款的潜力，这潜力有多大?

我们可以复制竞品网站的网址在亚马逊各站点的展示广告搜索竞品网站来排序筛选出其最近主投的产品信息;查看这些投放广告的产品的流行趋势和广告表现，卖家再根据自已的目标站点分析展示结果第一页竞品网站投放广告频次最多的产品有哪些，再根据其广告展现效果和热度去定选品参考的方向。

进而，我们也可以从筛选出来的产品来搜索到更多同行，也可以在其他同行投放此产品的数据中分析产品的潜力，还可以找到更多同行的其他主投产品。同类产品名称可能有多种，卖家可以通过更换关键词或模糊搜索来找产品。还有，在搜索结果中出现的广告展示效果、同行投放频次、订单转化率数据都比较好的产品所用的广告素材卖家都可以借鉴一下，激发更多好的素材。

通过进行广告数据去作为开发新产品的研究和综合评估选品成为爆款的潜力都是值得卖家去尝试的。卖家在选好几个有潜力的产品后，可以将这几个产品通过同等条件去投放广告来进一轮筛选更有爆发力的选品。

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