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今天发帖跟大家交流一下亚马逊站内广告的一些心得.
做亚马逊有一年多了. 始终在打广告方面有一些困惑. 有经验的朋友可以交流一下自己的心得和经历, 谢谢!
第一, 我总觉得,亚马逊有一只无形的手在控制你的订单数量.
怎么说呢, 就是你广告总预算设置的高, 单次点击价格设置的高, 的确可以带来账面上的流量变多, 但未必成单多.
不知道是我运气不好,还是巧合,每次我大幅度调高预算和点击单价, 成单数量就会变少. 一旦我再减少预算, 订单又变多了. 总觉得亚马逊欺负多打广告的人.
第二, 总觉得花钱打广告提升的店铺流量都是虚假的.
随便举个例子, 比如我这几天大幅度提高了广告费用, 你可以从“业务报告”看到你的店铺访问量提升到了100多, 而你之前低预算时的店铺访问量或许只有60多, 然而你100多访问量的成单量反而小于之前60多的访问量. 这是什么原因,什么逻辑?(然而, 当亚马逊官方有促销活动时, 比如你报名参加prime day活动, 你会发现你广告预算不变, 流量却大幅增加,成单也大幅增加, 我觉得这更加印证了亚马逊在那只手在后面控制)
第三, 当你保持一定预算, 你的店铺访问量基本是稳定的, 但是在当月内, 偶尔某几天流量会突然上升, 订单量也随之上升.
随便举例, 比如这个月, 我的广告每日预算为13美金, 单次点击价格平均约0.2美金, 每日店铺访问量50多 到60多次. 每日成单5-6个. 但是在这个月内某一天或某几天当日店铺访问量会上升到80-100多. 成单数量能在10个以上. 我搞不清楚为什么会有这种突变? 有没有朋友有什么研究明白的可以讨论一下.
第四, 我一直没搞清楚, 到底如何设置广告预算才是合理的?
比如, 每日广告预算, 每次点击价格, 如何设置才是科学合理的? 我看到系统建议的单次点击价格少则0.7-0.8美金,多则1-2美金, 动不动系统就建议你单个广告活动预算几十美金, 如果我真挺他的,我一晚上就可以干掉少则五六十美金, 多则上百都有可能, 而且,如同我上述第一条说的, 还未必能成单很多.
单次点击价格, 我基本都是设置为0.2, 少的时候0.15左右, 多的时候也就0.3-0.4, 超过0.5的都不多. 这样虽然没有达到自己的成单目标数量, 但也不亏.
如果某个广告活动很早的就被消耗完了活动预算,我就会继续降低单价, 比如从0.2 降低到0.18 再降低到0.15 甚至再降低到0.13, 总原则就是既要花掉那个活动预算, 但又不能很早的消耗完,(比如中午12点前消耗完了,我就视作过早)
第五, Active listing数量, 决定了你每月成单总量是否有突破.
我发现这样一个规律, 如果你只有几个listing, 你也不再增加, 在一个月中, 你的成单数量很少的. 甚至经常没有单, 当你listing数量增加到十几个, 那你一个月会经常有订单, 但也经常有的天时没有单, 如果你的listing数量增加到二十多了, 那你每月每天都会有单, 但每天不会太多. 如果你的listing数量增加更多比如三十多,甚至四五十个, 那你每天的成单量会稳步增加. 并且会有那么几个明星产品为你做支柱.
我个人认为,你的active listing数量能够决定你店铺店铺流量的基本素质, 但我也没什么证据, 有没有有经验的朋友谈一谈.
上述数据都是举例子,仅供大家理解. 未必代表真实数据.
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发表于 2021-11-29 20:51:42
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