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发表于 2021-10-26 16:08:16
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复制产品ID的优化
如果多个产品ID放在一个系列跑,原则上跑的好的广告ID不动,跑的差的广告可以关掉或者重新创建系列跑。优化关注的重要指标:花费Cost,转化价值Value,转化价值/费用ROI,每次转化费用CPA. 把产品ID按照花费排序,关闭花费高,ROI低的产品ID。
ROI高低的判断有3个维度: 盈亏平衡的ROI,目标ROI,账户平均ROI. 花费低的产品ID可以继续观察。花费的高低判断的维度:账户平均CPA, 一个CPA都没花费的需要留一留,继续观察。
搜索字词报告
标准购物广告是有搜索字词的,应该关注是哪些搜索字词触发了广告。这些搜索字词的效果又是如何,及时去否掉效果不好的词。把关键词先按照花费排序,重点关注ROI指标。排除效果不好或者不相关的词。
往往花费高的是大词,如果ROI不行,建议尽快否掉。不然预算就往大词了,高转化的长尾词没有足够的预算跑。另外找出效果好的词(有一定的量,转化价值足够,ROI相对高),新的复制ID的标题可以参考这些词来写。
QA: 为什么看搜索字词,谷歌没有把全部字词显示出来。等于扣了咱们的费,却不给咱看数据?
优化出价方式
手动出价
每次点击费用人工出价
如果对CPC有要求,用这种出价方式。但是不太建议用这种manual CPC的出价 出价控制的太死了,影响曝光
每次点击费用人工出价-借助智能点击付费
获得更多转化-针对转化进行优化
也叫Ecpc, 这个是针对于想控制CPC,又想给谷歌一定的空间去调整CPC,目标侧重在转化次数。
每次点击费用人工出价-借助智能点击付费
获得更多转化-针对转化价值优化
和上面一个的区别在于,这个更在意转化价值。 一般也是积累了足够的转化次数,但是转化价值不够的情况下使用。如果不只把购买列为了转化,转化次数和转化价值的区别还是蛮大的。
自动出价
尽可能争取更多点击次数
主要目标在于点击和曝光。对于谷歌购物广告这类drive ROI的形式,也是不建议使用这个出价的。做视频广告等侧重曝光,拉新的广告类型上会使用的较多。
尽可能争取更多点击次数-设置每次点击
费用的出价上限
在争取点击和曝光的基础上,为了控制cpc。同上,购物广告不建议使用。
目标广告支出回报率
这个针对于有曝光有点击,并且有足够的转化价值情况下,设置一个Target Roas,协助提升ROI. Troas值应该设置的比目前账户平均水平高30%-50%。设置的过高了,容易影响曝光。得逐步增加。
尽可能提高转化价值-设置目标广告支出回报率
有一定的转化价值,但是ROI不如预期,设置一个Troas. 同上,应该设置的比目前账户平均水平高30%-50%。设置的过高了,容易影响曝光。得逐步增加。
尽可能提高转化价值
对于ROI比较高了达到预期了,并且稳定了比如2周及以上了,可以不设置Troas,用尽可能提高转化价值, 帮助广告稳步提升量级。 |
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