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亚马逊Listing排名下降该怎么维护?今天紫鸟浏览器就来分析一下。
Listing排名下降是一个可以用肉眼观测的结果。我们需要通过一定的观察分析，找出导致listing排名下降背后深层次的原因，只有对症下药，才能药到病除。
常见的导致listing排名下降的原因有：
1. Listing近期被买家差评
2. Listing中重要款式断货
3. Listing的出单关键词被竞争对手抢走
4. 广告调整不当导致listing排名下降
5. Listing中新增的变体导致listing整体转化率下降
6. 产品属于季节性产品，面临过季问题，导致listing排名下降
针对以上问题，针对性解决listing排名下降的问题。
第一：listing近期被买家差评问题
当我们的listing排名下降，我们要先检查listing页面是否有明显的差评，查看listing首页评价页面，如果首页有明显差评，需要通过review点赞，将其他好评置顶，从而将这个影响listing转化的差评挤出第1页评价页面。解决方法：如果有条件，可以通过找到留差评的买家，通过与买家的沟通，解决买家的问题，让买家及时修改差评。
第二：listing中的重要款式断货
产品断货是影响listing排名的直接因素，由于产品库存不足，导致销量下滑，进而影响listing排名。
比较有效的应对断货的方法是：
通过小账号跟卖以及FBA及时补货。
第三：listing的出单关键词被竞争对手抢走
对于亚马逊标识，例如：Amazon choice， Best seller， New release等关键词标签，不仅能为listing带来流量而且能促进产品的转化。
解决方法：对于这类关键词，我们需要时刻关注关键词的排名位置，当关键词标识或关键词排名被竞争对手抢走或超越的时候，产品销量会随之下降，从而导致listing排名降低，此时我们需要通过各种方法，站内及站外等各种流量渠道，重新抢回关键词排名和亚马逊标识。
第四：广告调整不当导致listing排名下降
对于产品而言，不是广告曝光和点击越多越好，广告曝光和流量也会影响listing整体的点击率和转化率。如果广告的曝光高点击率低，就会拉低listing整体的点击率;如果广告的点击高转化率低，就会拉低整体的转化率。广告的点击率及转化率天然会比自然搜索的点击率及转化率高，当你连广告的点击率及转化率都做不好的时候，亚马逊搜索引擎会认为你这条listing是没有多大潜力的产品，自然不会给你更多的自然推荐流量，从而导致listing排名下降。
解决方法：控制广告的曝光量，手动广告要选用比较精准的长尾关键词，不要过分追求产品广告的曝光，重点追求产品的曝光点击率。定期下载广告关键词报表，整理出相应的出单关键词，重点投入广告预算在这些出单关键词上，提高产品广告的转化率。只有当广告的点击率及转化率优化好之后，才有可能提高产品的自然排名，控制好广告，最起码能让你的产品在广告投入上不至于亏损的太厉害，相当于兜底作用。
第五：Listing中新增的变体导致listing整体转化率下降
产品listing每增加一个变体，都有可能导致listing整体向好或向坏的方面发展，所以当我们每加入一个变体，我们需要三天到一周，观察产品listing排名变化，以及这个新增变体的曝光流量，点击率，转化率等变化情况。当新增加的变体导致listing排名下降的时候，我们需要果断剔除这个新的变体。
第六：产品属于季节性产品，面临过季问题，导致listing排名下降
对于季节性因素导致的产品排名下降，需要做好产品库存的把控，避免因为季节问题导致产品堆积，做好产品过季前的清货准备。可以通过优惠券，会员折扣，站内促销活动等方式清理多余库存。
上面就是亚马逊listing下降维护的方法和技巧，你学会了吗！
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发表于 2021-10-26 09:33:44
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