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从五月份开始，明显感觉到了亚马逊后台改了算法，市场单量聚焦于头部卖家，广告竞价都被炒高了，单量基本集中于头部卖家，不再像之前分配的比例了。比如TOP1日销三百单，那么TOP5日销100单，TOP10日销50单......
现在很多类目产品基本上销量都集中于前五名卖家手上，以至于排名稍微靠后的卖家基本分不到市场多少单量，市场就这么大，今天你多了一单，那么竞争对手也就少了一单，现实就是这么扎心。所以冷门类目产品现在竞价也很高，如果广告竞价低，那么没什么转化，如果广告竞价高，广告烧没几个小时就烧完了，这也是现在很多卖家所面临的的困惑。很多人都是靠高昂的广告费高竞价在维持着产品的单量和排名，要不然出不了几个单......
最近好多年头开始进入亚马逊的卖家，都快支撑不住，广告烧的多，单量利润无法支撑下去。很多人也因为产品滞销，店铺IPI被降低，库容一降再降，新品上不了，老品卖不出去，进入了死循环。所以我们更应该在选品上，广告上下功夫，更加需要谨慎再谨慎，把有限的资金尽量每一分都精打细算，都花在刀刃上。
打造产品的过程中，我们一直认为产品能否快速冲上头部排名，提高关键词质量得分，提高listing权重有三个要素。那就是产品的历史销量的积累，产品的动销率，也就是产品每天的销量高低，还有一个就是产品的转化率的高低。新品一上架，产品的转化率很高，那么自然而然产品的销量也是不错的，如果产品的竞价高，点击率高，转化率低，那么我建议像这样子的产品就果断舍弃掉，不做了，要懂得及时止损。
关键词应该如何去埋词？我前面提到了可以用卖家精灵插件的搜索关键词，数据比较准确，我也用习惯了卖家精灵。有人习惯用JS，其实也是可以的，看个人习惯。收集好产品的关键词，把产品的关键词流量高的，搜索热度高的，相关性高的都埋到listing里，把几个最高的关键词给堆到产品listing的标题前端。产品的五点特性也是需要尽可能地去覆盖更多的关键词，，包括产品的详情描述，也要覆盖。我们习惯于在详情描述上覆盖上产品的关键词，之前经过了两条同款产品listing的对比，有埋词在详情描述的listing表现更好，转化率更高，流量更加精准。同样的道理，产品的search terms也是要依次得把产品的核心关键词和长尾关键词给填上去。
我们开启广告前，要把listing优化到自己认为达到85分以上，很多人连listing标题关键词字母都打错，产品的标题，主图，五点特性，文案，都要先优化到自己觉得满意。不要开启广告之后，觉得没转化，没曝光，才来改图，优化listing。这就造成了很多人反馈他开启了自动广告，为什么表现那么差？没曝光没点击没转化？而有的人自动广告表现特别的好，效果特别的好，转化也特高。所以这就是又不够认真细心的一点，多关注关注竞品的表现和优化。
其实我们推动新品的销量和排名就是仅仅开启了一组自动型广告，很多人不信，说起了他们开启了好几组广告，自动型广告，手动型广告，高竞价的一组，低竞价的一组......我们就是大道至简的思路，开启自动型广告，每天三十美金的预算。因为我们靠的是产品的竞争力和转化率高，产品的关键词的埋词，产品的自然流量占比大......
早期你会看到很多卖家都还是用着1688上厂家拍的实物图，图都没修，还能出着单，但是现在已经不行了，因为大家都认真了。现在大家都是精修图，现在跟竞争对手比的都是谁的渲染图，建模3D图更加吸引买家眼球， 我们也是如此，一直在产品的图片上下功夫。因为要跟上节奏，要不然会被竞争对手抛开几条街，因为主图也是转化的一大要素。有时候作图没有思路，我们还会参照国内天猫系卖家的作图思路和不同角度，找到不一样的感觉。{公众号：狂奔的阿杜}
马斯克说过“要么不做，要做就要比同行做得十倍还要好”。这也是我这么多年以来的座右铭，一直提醒着自己。
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发表于 2021-10-19 08:46:05
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