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网红营销发展的规模日新月异 早在2016年，网红营销还未形成规模的时候，行业估值就有17亿美元，在此之后，它每年都在快速增长，第三方机构Influencer MarketingHub估计每年至少增加50％。从2019年到2020年，网红营销的增长已将市场规模从2019年的66亿美元增加到2020年的97亿美元。到2022年，网红营销将有望成为一个价值150亿美元的行业，而且丝毫没有放缓的迹象。 ![]()
实际上，有63％的营销人员打算在明年增加他们的网红营销的预算。企业们越来越注重网红营销的一个原因，是网红营销低投入，高产出的媒体价值。深耕网红营销的企业，能够获得非常可观的投入产出比：每在网红营销上花费1美元，其媒体价值就可高达18美元。哪怕是普通公司，也能达到1：5.75美元的投入产出比，比2019年的5.25有所提升，意味着企业逐渐增强对网红营销的理解，优化了营销手段，从而获得更高的媒体价值产出。 ![]()
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Micro-influencers日渐壮大的影响力 与国内的KOL（Key Opinion Leader)，KOC (Key Opinion Customers)的称呼不同，国外根据网红的粉丝数，从Macro到Micro-influencer来称呼。而Influencer marketing 已经成为许多企业营销策划中的重头戏。 现阶段，中国企业策划国内网红营销方案时，逐渐把目光从几个头部KOL 转移到尾部KOL甚至是仅有几千粉丝的KOC 身上，而这个趋势出现在海外的网红营销上。因为企业逐渐发现，与其盯着Kylie Jenner的档期，不如找几个粉丝数不多，但是更贴近目标人群的Micro-Influencers。 的确，这样的营销方向转变是明智的，因为根据Influencer MarketingHub的调查，发现Micro-influencers 的参与度比Macro-influencers的高。 ![]()
同时，TikTok作为海外新兴的社媒平台，网红营销的生意同样也是风生水起，我们也可以看到，以年轻人为主要活跃群体的TikTok，其互动量优于Instagram和Twitter。 但是互动量并不是衡量投放效果的唯一标准，还有阅读量，话题度和转化率等等，这些指数确实需要一些头部网红的推动，才能引爆流量，迅速把话题炒热。这时候Macro-influencer和Micro-influencer不是单选题，而是网红营销策划的配比问题。选择几个Macro-influencer输出优质内容，凭借高阅读量和话题都yu迅速炒热话题，然后通过Micro-influencer进行铺量，实现短时间内的品牌刷屏，能有效迅速地提高品牌曝光度和目标群体的品牌意识。 03 越来越注重多样性和包容性 2020年海外种族歧视问题的凸显和社会活动的增加，让品牌在物色合作网红时愈加注重网红的多样性。企业家和创作者萨沙盖•鲁多克（Sashagai Ruddock）表示：“代言和合作对象的选择很重要，因为它能激发并改变人们看待自己的方式，以及他们对你品牌的看法。” 到2021年，品牌将加大力度开展更具包容性的网红营销活动，但仅与不同的Influencer合作还远远不够。Z时代专家、PRZM联合创始人拉里•米尔斯坦(Larry Milstein)表示：“品牌仅仅强调多样性和包容性是不够的。这种概念需要融入到品牌的意识中去。” 04 Influencer Fraud——网红欺诈的现象 Influencer MarketingHub有一项基准研究发现，有66.6％的受访者经历了有网红欺诈行为。 无论是国内还是国外，都有假网红，他们往往粉丝数量庞大，但是互动量寥寥无几，或者每条推文的数据毫无波动，但是面对企业的合作诉求往往开口要高价，这样的网红并不少见。因此做好网红的背景调查和数据分析，整理网红的目标人群画像是非常重要的。 一些独立的第三方数据机构也能为企业提供较为精准的网红数据分析，他们将为您提供粉丝画像和推文数据分析，可帮助企业检测受众群体是否真实地参与到网红的合作产出中。如Talkwalker Analytics, YouScan, HYPR等。 05 网红营销的困境 即使2/3的企业打算在2020年增加他们的网红营销的支出，许多企业仍然面临着寻找合适的Influencer 的困境。第三方数据机构Influencer MarketingHub要求企业评价寻找合适网红的难度。23％的企业说这很困难，而62％的企业认为有中等难度。仅有14％的企业表示能轻易找到合适的合作者。 实际上，构建优质的网红清单，对网红挨个进行数据分析，与网红维护长期良好的合作关系和策划社媒推广合作是非常耗人力资源的。中国企业走出海外做营销更是存在沟通的壁垒，因此，无论大小企业，选择一家专业的海外市场营销咨询代理公司成为企业节省市场营销精力和提前做好海外战略部署的选择。
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发表于 2021-9-17 08:21:04
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