像华为一样一周涨粉7万 跨境独立站如何高效做网红营销？

KOLBOX--扎马斯

李佳琦一句“OMG，买它！”成为万千少女的魔咒，老罗直播卖货也被网友调侃是还债，2020年整个网红营销产业链的价值在不断放大，且不仅仅是在国内市场。全球红人营销机构Socialbook中国区负责人Starry日前在亿邦跨境Plus社群的分享中指出，进入Z世代，网红营销已成为跨境出海独立站引流的必备技能。

网红们拥有多样的内容创造力和个人吸粉力，那么对于独立站商家来说，为什么要做网红营销呢？Starry指出了4大理由：

1、对品牌来说，网红营销是品牌认知、品牌沉淀的过程。让更多的人听说过品牌，才有可能产生购买、转化、复购等行为。

2、提高搜索引擎优化。以YouTube网红营销为例，与传统广告不同的是，网红营销是持续的话题，只要内容够好、铺设的量大、关键词设计得合理，在之后只要有人在Google中搜索关键词，仍能看到相关视频，就有可能产生相关的长尾的转化。

Starry指出：“网红营销的点不在于一周或一个月，而是非常长尾，3个月甚至是一年之后还有可能有人通过网红视频带来相关转化。“

3、网红营销增长速度加快。女装品牌Glacier、潮流服饰品牌ReLove等品牌90%的预算都只投网红，几乎通过纯网红营销就实现了快速兴起。

4、社交电商兴起。Facebook、Snapchat等社交媒体加入购物功能，网红营销是社交电商实现卖货的主要途径之一。

在Starry看来，国内厂商通常会很关心网红的带货能力，但在海外市场，这一点很难衡量。“因为在海外还没有一个电商平台能够形成像淘宝这样的直播带货闭环，没有办法直接衡量其带货能力。但大家不要因此放弃，他们都是可以带货的，海外只是无法做到闭环监测，但仍有第三方工具可以检测，商家需要以长远综合性眼光来看待海外网红营销。"

对于跨境电商独立站卖家来说，一次好的网红营销可以带来：

1次优质的内容素材。如果网红素材非常好，可以一次性买断，放在独立站里或拿去打广告，网红素材的转化率比卖家自己拍摄的素材转化率高很多。

1个可参考的评价。网红营销发布后，无论是Facebook、Twitter还是其他媒体，底下都会有评论，就可以看到大众对于产品或品牌的看法。

增加产品SEO搜索。尤其是YouTube后台，网红会给视频添加一些标签，这就会增加视频的观看量。

增加产品外链被更多抓取。当网红营销做得比较多时，可能会被一些其他网站抓取产品链接，就可以免费获得一部分流量。

增加忠实粉丝的口碑。网红的忠实粉丝非常信赖网红本人，因此网红营销可以快速降低这部分用户对品牌的信任成本，更易产生转化。

带来二次传播甚至N次传播。有可能粉丝会转换为品牌的忠实用户，从而带来二次传播甚至N次传播。

Starry向想做网红营销的商家提出了4点建议：

前期看数据：一般情况下看网红的粉丝数是否大于10万、近10天观看量是否平稳、粉丝参与度是否大于10%、粉丝画像（国家、地区、性别、爱好）。

投放看纬度：第一次投放网红营销时，新品不建议局限于某一垂类网红，建议要“多点撒网 重点收鱼”。营销应该放在网红本身，而不是锁定整个目标市场，产生直接购买影响的网红，并针对这部分意见进行营销活动。

长期看转化：投放的网红都去做转化监测，找到相对来说能带货的前三个类型，优先投放该类型博主。

短期看CPM：越大的网红短期CPM越好。

案例分享-华为2019年圣诞节网红营销

诉求：华为当时在海外口碑不是很好，想要通过网红营销使其Instagram账号增长一定数量的美国真实粉丝，并要求粉丝要大部分是18-30岁女性，还希望营销活动中海外人对华为的口碑有逆转，认为华为是一家非常负责任的企业。

背景：海外用户在圣诞节期间会砍伐树木作为圣诞树庆祝节日，但当时澳大利亚火灾造成了森林生态的破坏；海外用户喜欢偏向公益的活动。

创意：给华为做#ChristmsTree4Earth活动，让网红在Instagram上发布圣诞树的照片@华为，呼吁人们不要砍伐真实树木作为圣诞树，引起了粉丝的参与。华为每收到一次宣传Post，就向公益环保组织捐一次钱，环保组织会将钱用于保护森林。

结果：一周之内收到来自全球300多个素人Post，共获得近50万点赞。举办了18分钟的直播感谢会，整个活动观看量达1600万次，华为Instagram账号涨粉7万。

总结：想要做好创意口碑营销，首先要找到合适的网红精准契合粉丝画像，其次要与近期大事件相结合，最后要讲好品牌故事。

KOLBOX--扎马斯

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