TikTok商业化再进一大步!

不久前,全球下载量榜首TikTok宣布,将与Shopify扩大合作伙伴关系,接下来几周内将在美国、英国和加拿大的精选 Shopify 商家中对 TikTok 购物进行试点测试,这条消息的发布可以很明确的得知,美国TikTok购物车真的要来了。

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TikTok Shopping 提供了一系列新功能,可以帮助 Shopify 商家创建优质原生内容,引导消费者访问线上商店,让消费者更方便地通过 TikTok 发现好物、下单购买。


目前全球有150个国家在使用Tik Tok,全球下载软件排名的榜首,据官方统计全球下载用户高达35亿。近几年来,Tik Tok以闪电般的速度从Facebook等平台上夺走了大量的流量,扎克伯格也曾模仿Tik Tok推出类似的产品,也未能抵挡住Tik Tok的凌厉攻势。在Tik Tok出现之前,对于跨境电商卖家来说,Facebook是最好的引流阵地,目前依然是最好的,但Tik Tok已经辟开了一条新的道路,正卖家灌溉它的巨大流量。

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2、“小店购物车” 和 “达人购物车”

购物车功能目前只是局部开放,仅限于印尼和英国账号。而且购物车也分为两种类型:“小店购物车” 和 “达人购物车”。小店购物车只需要用户将自己的Tik Tok账号与注册小店的账号绑定即可,英国的跨境卖家的店铺账号审核时间较长,需要一周左右。


达人购物车开通是采取邀约制,当你的号具备电商带货的基因和能力,官方就会下推邀约通知给你,点击开通即可。若是卖家想通过这类方式开通购物车功能,需要着重着重做垂直类视频,专注于某一方向,断然不可选择做泛类目账号。



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小店购物车与达人购物车这两种方式各有利弊,小店购物车可以自主上架商品,自主售卖从而获取利润最大化。相比之下,达人购物车主要靠帮小店推广产品获取联盟佣金,佣金的比例无法把控,但其优势在于商品销售更加灵活,可以销售后台多个卖家商品。


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3、新一轮风口 入局要趁早

Tik Tok拥有如此之多的用户,大量的流量必然将形成潜在的购买力,也为中国出口卖家提供了一个天时地利人和的良机,任何平台刚兴起的时候都有较好的几年红利期,但是随着红利殆尽,维护越来越困难,成本越来越高,自然而然就会被互联网淘汰。

如今Tik Tok的出现更加火爆,并且添加购物车功能,机会不言而喻。都说只要站在风口上 ,稍微长一个小的翅膀,就能飞得更高,这次风口来了,作为卖家,难道你不想飞得更高看得更远吗?



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4、小卖家也能拥有大市场

对于像Amazon这样的大平台,小卖家的生存空间只会越来越受到挤压。淘宝刚开始的时候也是众生平等,可是随着商家群体的发展壮大,小卖家的生存空间已经被挤压到微乎其微,马太效应凸显。而Tik Tok的去中心化的算法则充分给予了小卖家实现大卖的可能,只要小卖家做好视频内容,依然能够快速吸粉,带动产品销量。



5、TikTok 未来判断

今年早些时候,彭博社报道称, Tik Tok正准备在 2021 年在美国进一步扩展电子商务,其中包括让用户能够分享产品链接、佣金计划和直播购物,所有这些都是为了挑战 Facebook。后来它指出,欧洲的一些品牌已经开始对应用内购物进行测试。


Tik Tok在可购物内容方面的更大目标最终可能是挑战 Facebook 和Instagram,后者近年来也在通过Facebook 和 Instagram 商店、Instagram 中的专用商店标签、在 Reels 中购物等方式投资在线购物。



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然而,在 TikTok 购物中,结账是通过 Shopify 进行的——通过点击 TikTok 中的店面或产品链接,用户被引导到商家网站进行购买并完成交易。然后 Shopify 微交易和付款提供动力。与此同时,在 Instagram Shop 上,结账是在应用程序内进行的,交易是通过 Facebook Pay 处理的,这会让最终用户感觉更加无缝。

TikTok 计划在更公开的发布之前在数百家 Shopify 商家中使用这些新的购物解决方案。



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那么在2021现在可以预见,一旦TikTok的购物车功能全面放开,广大外贸和跨境电商卖家将迎来海外社交流量的新蓝海。短视频出海必将大爆发,新的跨境电商红利期的到来,各位卖家不容错过!



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