学会关注关键词视角下的亚马逊店铺词库建立真重要

若木在东

有一句老话讲，工欲善其事，必先利其器。对于固定产品类目经营有经验的亚马逊运营者而言，往往他们心里都会有自己的一套打法，会在碰到不同产品时使用不同但合适的关键词。但往往他们经历了很多后都已经建立了自己的关键词词库。而对于新人或者那些对于运营经验不足的卖家来说，更多的是通过一些关键词挖掘网站或者第三方工具来辅助判断。

许多时候这就会成为影响销量的地方，作为专业卖家，想要在亚马逊上分得比别人更大的蛋糕，就最好将市面上的亚马逊工具用到极致。但由于市面上同质化产品现象十分严重，往往有些工具带来的是相反的结果，比如目前多数提供关键词挖掘的网站并非实时测算关键词的使用频率，而是通过内置关键词数据库，在用户查找时反馈相应的数据。这些关键词数据往往只有流量高低之分，对具体产品的帮助不够明显。

对于产品而言，将一般词组进行优秀的排列组合就能够产生出一个好的关键词，而判断优秀与否的根本标准在于能否出单。根据两个公式：销售量=浏览量*转化率，Review数量=销售量*留评率，可以看到，浏览量和购买量是成正比关系的，购买量和用户Review数量也成正比关系。根据一般经验，亚马逊平台买家留评率整体在3~8%左右，在各个类目中留评率相对稳定，那么可以推测用户Review总数量越多，该页面的浏览量也就越大；同时，商品越靠后，浏览量越低，商品所在页面页数与浏览量成反比。所以综上，选取标准就推测出来了：优秀的关键词应该使商品所处页面的页数尽量小而且要使排在该商品前的Review数量尽量多。

这时候我一般会用到一个免费的网站——Sif，通过反差流量词将产品的流量进行比对，再放在关键词格局预览中查看，效果会更好。这里也可以从使用模块和功能作对比，选择符合你需求的功能part，从而尽可能的提升你的销量。