大部分的买家在亚马逊上找寻平底锅商品时未必乖乖在搜寻栏位里输入 “frying pan”, 反而自己会加上其他的关键词,比如说 “frying pan asian”。
因此类推,如果某个卖家的平底锅有设置 asian 的关键字,则会出现在搜寻 “frying pan asian”的结果页面。只是为什么要加入 “asian" 关键字,这跟 “frying pan”有什么关联呢?原因在于很多的买家在亚马逊上搜寻亚洲型的平底锅,未必知道“wok”(炒锅) 这个单字,所以很多的卖家可能会需要用其他的单字来找此商品,因此则会有消费者使用 “asian”(亚洲的) 关键词找寻。
Google 有统计,自家的搜寻引擎每天总搜寻量有 15 % 是全新的关键字组合,意思是这 15% 的搜寻从来没有使用者输入过到搜寻栏过。亚马逊虽然没有公布他们的搜寻统计,但可以借镜 google 的搜寻数据来推论亚马逊上每天一定也有很多全新的关键字组合,况且亚马逊每天的成交量到达好几百万笔,自动完成 (autocomplete) 的搜寻建议又没有Google来的完整,很多消费者都需要自己创新的关键字搜索找商品,才会产生出 “frying pan asian”的有趣例子。
亚马逊还把 frying pan asian 纳入搜寻建议,可见这关键字有很多买家搜寻过。
"frying pan asian”这关键字可以给我们什么启发呢?
较长的关键字 (单字比较多,像是 frying pan asian) 有较高的转换率,因为会输入长条关键字的买家通常是找寻很特定的商品,假如你的商品刚好符合买家所输入的关键字,你可以确保买家在你页面上下单的几率会是挺高的。
长的关键字虽然比一般短的关键字来的冷门,但这也代表关键字的竞争不激烈,卖家可以善用这优势来做 Pay Per Click (PPC) 关键字的广告,不但便宜 (可能一个关键字才 $0.02),而且转换率也高。