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对手的商品无处不在?为什么你的产品“爆“不出来?

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蓝宝石

LV2.跨境小白

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2021-9-10
发表于 2021-7-28 22:24:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
上架平台的产品一个重要的流量来源就是自然搜索,当有用户想要买一件自己亟需的产品时,他能想到的关键词就是平台检索的重要依据。关键词这个东西,说简单也简单,不论是早已熟悉流程的老卖家,还是刚刚准备开店的新人,每一件新品的上架销售都离不开关键词的绑定;而它说难也难,虽然人人都知道它的存在,但是打开搜索,运用水平却高下立判。不论换哪些相关词,总有些商品会轻易地映入你的眼帘,而还有一些商品却石沉大海,顾客往往会翻翻前几页便作出选择,而排列在后面的商品甚至连出现的机会都没有。

一个产品在进入成熟期之后,绝大部分流量其实都来自于为数不多的几个主要流量词,一般不会多于5个,出单占比却高达80%甚至95%。虽然电商流量中做出主要贡献的是主要流量词,但它的使用并没有过多的技巧,通过一个叫Sif的工具网站就可以清晰地看出这种头部的高度集中分布,可以帮助许多读者建立起初步的概念。

主要流量词大家都会使用大词,一般代表了一个细分的品类或者有特定修饰的细分品类,大家对于这个的判断通常来讲也不会有什么问题,重点的区别是在精准长尾词。长尾很容易,但精准就不好说了,它需要严格按照产品的属性定位等附加恰当的修饰词,而没有哪一个卖家能拍着胸脯保证自己对自己产品的定位或属性的认识丝毫不差,毕竟如果真能认识如此清楚,单量也不会差强人意了。

那么问题在于找准精准长尾词,通过Sif网站,我们可以摸着对手的尾巴过河。多多对比你与竞争对手的长尾词差别,例如那种长期销量稳定在前列的对手,就是很好的老师,在哪些长尾词下能够稳定靠前,毕竟这是消费者投票出来的结果,这才是真正的精准。

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