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侵权、二检这些雷区已经说的不能再多了，大家也都会警醒很多。殊不知，平常一些习以为常的小习惯也会不知不觉降低跨境电商的运营效率，一点点小麻烦的累积，到后续可能很难弥补。
万里汇（WorldFirst）家的掌柜小万以下为卖家朋友们整理几个亚马逊运营中很容易碰到的小雷区，大促来临之前，一定要注意规避，稳住才能赢~！
![]() 总的来说，产品上架十分考验运营水平，一定要先思考。
小万建议大家首先要有一套完整的运营思路，在此思路下，全盘统一思考产品listing的各个维度该如何设置，包括关键词（如何筛选及排序）、类目及属性、价格（划定后期促销空间）、主图（选择新品阶段吸引的群体）等，这样谋定而后动，后期省事，减少优化几率。
因为，产品只要一上架，相关基础信息就会被亚马逊A9算法收录，并开始通过计算新品各项数据，来判定新品的市场接受度，数据佳的则排名优先。这是只针对新品的一个有限窗口期，也是打造关键词排名的最好时机，错过这个时期，就只能硬碰硬靠转化率来提升排名了。
如果频繁改动listing各个维度，该产品也会被频繁审核，每次的权重计算结果也可能不一，影响平台对产品的判断。从而错过这个新品特权时期，所以小万提醒大家产品上架一定不能马虎。
![]() 小万建议大家上架前就要考虑清楚标题，根据产品特点设置关键词，且要符合语法逻辑，连贯且易读，而且不要频繁改动。
而且很多新手卖家在创建listing的时候，总会错误认为关键词越多越好，没有下精力去研究产品特点和消费者的搜索习惯，在设置标题时不知不觉就堆了很多关键词。但其实呢，关键词设置不是靠堆砌，而是需要一定逻辑，每个关键词最好描述了产品的一个不同特点或者功能，要有代表性，并充分考虑到消费者对产品的认知和搜索习惯，否则容易让消费者不知道你卖的是什么产品，困惑之下自然就影响产品的销量和转化率了。
在优化详情页之前，要充分观察市场需求趋势，评估CPC分析的关键词数据，进而一点点去替换“属性词”，对详情页进行局部优化，有针对性且符合消费者的接受习惯，最好一次调整不要超过三分之一，切忌不分青红皂白全盘替换。
![]() 卖家如果想要优化产品主图，但又不能保证替换后的效果，那么最好不要把“替换图”放在第一张。图片更换也最好逐步进行，不要一次性五张全换。
如果有相似产品，可以在不是爆款的产品上先做测试，测试效果不错，再去爆款上进行图片更改。
![]() 切记！原价千万不要改！！
如果真的想改价，小万建议做个券，打个折，给买家朋友们送上福利，也是常用的相调整方式。
![]() 如果想做促销，产品的促销价也别频繁改动，更别一次性把价格调最低，要给自己留有余地。
不如分步骤操作—— 先观察市场价格； 再参照市场价区间的百分比； 最后根据现有订单的上下浮动情况来评估。
这里，通常是3-5天为一个周期进行逐步调价，每一次调价后留心效果。要注意的是调整价格时要控制在一个范围里，不要高于或低于30%，否者很快会失去压明显评估权重。
以上盘点其实就是告诉广大卖家朋友，想要运营好亚马逊，最好记住两个tips：
思考在前，操作在后； 逐步变动，以稳为这。
照这么做，运营绝对会事半功倍~万里汇（WorldFirst）预祝各位卖家朋友能在即将到来的亚马逊Prime Day 爆单啦~！
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发表于 2021-6-7 16:08:04
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