Wayfair全指南 | 万里汇（WorldFirst）干货集合

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万里汇（WorldFirst）家的小万最近和跨境电商卖家朋友们喝茶的时候，发现大家最近对Wayfair的关注度非常高，也有蛮多的困惑，所以官方直播必须安排上了！

全球远航计划是万里汇（WorldFirst）专为跨境电商卖家推出的入驻全球热门电商平台的绿色开店通道。此次，小万家的全球远航系列直播邀请到Wayfair欧洲区的招商负责人带来了“2021Wayfair招商和入驻介绍”相关的分析。

错过这场直播的跨境电商卖家朋友们也不要遗憾，关于Wayfair的招商、入驻、保险的干货，小万都帮大家整理好了，建议大家收藏~

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Wayfair平台介绍
Wayfair汇集来自16,000多家全球供应商的2,200万件商品，拥有超过3100万的全球活跃用户，客户粘性高，复购率高。

Wayfair的店铺已经遍及全美，活跃于北美、欧洲市场。2020年创收141亿美元，实现年增长55％，并仍在持续快速增长，是当之无愧的家居类领先平台，也是卖家进入北美家居市场掘金的不二通道。

入驻Wayfair正当时！

业务广，能力强。2002年成立的Wayfair，现在已经成为家居市场的领跑者之一，业务覆盖了北美、英国和欧盟市场，而在美国、英国和德国都设有办公室和仓库。

发展快，有口碑。Wayfair近几年都在高速发展。Wayfair平台本身是2011年成立的，到现在为止，Wayfair已经深耕在家具家居电商行业多年，稳扎稳打地去经营口碑和客户服务，2020年营业额冲破141亿，同比增长超过了55%。

重视亚洲卖家。以2020年的数据举例，新加入的亚洲卖家平均要比北美和欧洲本地卖家的销量要好2-3倍，所以平台非常重视亚洲卖家，2021年将重点开发卖家群。

Wayfair运营商品范围：专注所有的家具家居品类，基本家里能看到的所有产品都是平台涉及售卖的品类，包括家用装饰品、卫浴、家电、家用纺织品、厨具、建材、户外用品等等。

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卖家和Wayfair的合作模式
商业模式：Wayfair是用Dropship模式合作，所有的卖家都需要能在北美或者是欧洲的仓库直接发货。

卖家自行的设计和生产要销售的产品，然后把产品运送到海外的仓库，同时在Wayfair网站上去上传产品信息，Wayfair来负责营销和向客户去销售产品，Wayfair在产品售出之后回款给买家。

订单处理流程：客户下单，然后卖家捡货打包订单，Wayfair来负责寄送包裹交付给最终客户。客户如果有什么问题，也是找Wayfair来做客户服务、去做咨询。Wayfair做的就是卖家和客户之间的桥梁。


定价模式：卖家给Wayfair批发价，Wayfair是负责尾程的派送费，所以物流费用只需要加头程运费，也就是运到海外仓库的费用，Wayfair定最后的零售价。Wayfair平台是没有任何的入驻费、佣金、年费、罚金之类的。

在批发价的部分就有2个备注：5%的产品损坏及缺陷津贴和2%的快速回款手续费。

产品责任险
为什么Wayfair会要求卖家提供商业综合责任保险？

规范电商市场，做到三方无后顾之忧。

对Wayfair来说，不会影响Wayfair自身的损失记录，只需要对自身的风险自行把控。
对卖家来说，可以转移自身的经营风险，避免财务状况的波动。
对顾客来说，确保Wayfair卖家有能力赔偿可能发生的损失。
产品责任险具体保障哪些内容？

产品责任主要是保障产品存在缺陷，造成消费者使用者的人身伤害或财产损失，尤其是生产者、销售者依法应承担的法律赔偿责任。

产品责任险保障范围包括：

首先是产品的设计缺陷、制造缺陷；
第二是没有充分说明或警告，可能会造成消费者误使用造成的产品损失；
第三是一旦发生索赔以后，事故调查及海外律师的抗辩和相关的法律诉讼费用。
卖家怎么购买、运用这个保险呢？

可以通过Wayfair的网站下载，保险的信息上面会看到范本及详细解读噢~

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读完这篇Wayfair的招商、入驻、保险全指南！是不是已经迫不及待入驻？想要入驻的小伙伴可以私戳万掌柜哦~