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小编发现，最近咨询站外推广的亚马逊卖家开始增多，可见大家都已经开始准备为新一年的销量发力了。亚马逊官方也鼓励卖家从站外引入优质的流量，亚马逊自己在站外也有很多合作商源源不断地给平台提供流量，特别是在黑色星期五等节日大促的时候。
很多卖家都以为，站外推广主要取决于推广的资源好坏，其实最主要的还是取决于卖家自己是否把几个基础工作做好，这样流量引进来后才有利于转化。
1.listing优化
经过站内推广的厮杀，想必大家早已知道 listing 的重要性。同样，在站外推广中，listing同样扮演着相当重要的基础性作用。将listing优化到最佳效果，再去做站外才能有大展身手的余地。
如果是热门产品，优化listing后去做站外推广，能获得不错的成效；但如果是冷门产品，本身销量和需求就不高，可能listing再怎么优化，销量都不会有太多的变化，如果卖家愿意给到一个不错的优惠价格，或许能收获一些销量。
2.明确目的
做站外引流无外乎就是两个目的—— 引流 or 清货。
引流，一般是产品处于 新品期，或者想要提高曝光量打造爆款，需要 通过站外推广来增加销量；清货，就是想尽快把堆积的库存清掉，能否多赚点钱，能收获多少曝光量并不是重点。
明确自己的目的是什么，再去找站外推广资源会更有针对性，更高效。
3.产品定位
除了以上两点，在推广之前，亚马逊卖家还需要明确自家产品的定位是什么。不同产品的适用人群不一样，只有对客户群有了清晰的认知，才能在产品的基础上去研究消费者，进而找到合适的应对策略去推广传播，从而达到对症下药的效果。
卖家要对产品的特性和卖点进行总结，定位出真正的适用人群，再归纳总结出消费者的年龄、性别、爱好、购物方式等特点。
4.引流渠道的选择
基于以上产品定位的分析，再去找适合的引流渠道。需要对投放渠道有足够清楚的分析和判断，然后再根据产品的情况和你的需求，选择最合适的渠道进行推广，这样才能找到比较精准的消费群体，提高推广的效率。
当然，如果是那种用户体量比较大的服务商，像AMZKE逊客联盟拥有1500w注册用户，100w日活，用户群体包含了各个年龄层的人，以及不同需求的消费者，基本能满足卖家的需求。
但是卖家做站外推广，有的不只是为了增加曝光量提升销量，还为了能够获得较多的好评review。但是如果做测评，要免费送产品并且数量不能多，否则会被平台检测到；如果做站外促销，想要好的效果就要给到较低的折扣，一般5-6折或者更低，这样就不能获得VP留评了。
所以想要提高销量又想获得VP留评，可以选择AMZKE逊客联盟，打通海外全渠道推广资源，购买有VP标志，可以留评，一举两得。
站外推广想要获得好的效果，不仅取决于卖家本身是否做好基础工作，还要看卖家是否选对了靠谱的站外推广资源。目前较多卖家的需求是销量+好评同时进行，不妨试试AMZKE逊客联盟，双管齐下。目前已有不少卖家加入，AMZKE逊客联盟已经开启了大力推广！
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发表于 2021-3-23 16:39:59
提升卡
千斤顶
:$:$:$
