跨境行业成本暴涨，亚马逊卖家如何扼守利润？

AMZKE逊客联盟

2021年开年，全民关注的热点之一是基金暴跌，而与之相反的是跨境卖家的成本与日俱增。亚马逊卖家刚挺过艰难的2020年，现如今又遭遇迎头一击。

今年2月份开始，原材料的价格就一路飞涨，几乎是一天一个价。橡胶、有色、纺织等原材料，以及涉及家电、3C行业的上游主要原材料铜、电工钢、铝、稀土等原料，和服装行业紧密相关的棉花、棉纱、涤纶短纤等原料，都出现了大幅上涨。

基金的跌幅跟这涨势比起来，简直是小巫见大巫。

为了求生，供应商和厂商们也不得不抬高价格，这就给亚马逊卖家们带来了很大的资金压力。

一位卖家表示：原材料价格一直在涨，现在好多都是在囤原材料，他从亲戚的工厂拿货，但是成本还是上涨了大约50%。

虽然每年开年原材料价格上涨都是正常现象，但是像今年的趋势实属罕见，主要还是有两点原因：

一方面是受疫情的影响，很多外资企业纷纷将原本在本国和其他国家生产的订单转移到中国，中国成为了全球公司的“避风港”。

另一方面，虽然价格上涨的影响因素很多，但是最直接的还是因为美元汇率下跌，大宗商品贸易厂商为了保证出口外贸利润，只能上调价格以对冲美元汇率下跌的不良影响，这也导致许多供应商跟着上调价格。

所以对于亚马逊卖家来说，目前最重要的就是开源节流。

一方面，在货源这方面，虽然价格普遍上涨，但是也有高低之分，卖家可以多寻找一些资源，多方对比价格之后，再选择自己能接受的合作；

另一方面，每年2月-3月，卖家们都会有新品上架，或者是清库存的需求。

新品上架后，平台会给予一个月的流量支持，之后的流量和销量就要全凭个人本事了。如果此时想要节流，去开站内广告是比较不理性的。因为站内广告花钱如流水，比如cpc前期预算要30-50美金，PPC广告，有点击量没有单量也是要收费的，买家每次点击你的广告，就要支付0.5美金。所以此时最好的方式是选择按效果付费的站外推广，有出单才收钱，没出单还能免费获得产品曝光。

而清库存是因为仅凭站内的流量已经无法将产品销售出去剩下来的，所以此时就需要依靠站外推广尽快清掉多余的库存，挽回损失的同时，也能为新品腾出更多库存空间。

但是站外推广的资源和价格也是卖家需要多方考量的。

1、佣金价格要合理

在价格方面，卖家可以挑选几家个人有意向合作的服务商进行对比，市面上的站外推广，佣金价格基本在20元左右，如果价格高于市场价，就需要考量一下这个价格是否会超出运营成本，是否符合店铺的运营规划。同时，最好选择按效果付费的服务商，出一单收一单的钱，将钱花在实处。

2、买家资源要优质

站外推广的买家资源基本都是服务商前期做的一些引流的动作获得的，需要去考量他们的流量来源有哪些，是否有持续不断地引进新的流量。如果只是以固有的私域流量重复利用购买产品，他们的购买权重就比较低，资源不优质；但如果是本身就拥有千万级别的用户量级，并且打通海外多方渠道，不断引进新流量，可利用率比较高，资源也会比较优质。

3、推广效果要有效

了解一个站外推广方式是否有效的根本方法，就是真实地去试单，可以少量listing，少量单进行尝试。但是要注意的是，推广时间要设置在15天以上，因为多数卖家都会希望尽快看到效果，所以只试用几天，没出单就判定该方式无效。但其实站外推广都是需要一个“素材准备—开始推广—曝光量增加—流量不断上涨—客户购买产品”的过程，不是一蹴而就的，所以需要有一定的耐心。

影响站外推广效果的因素有很多，其中一个是你的产品。如果是冷门产品或者是反季节产品，需求量比较少，出单时间肯定会比较长；如果是市场需求量比较大或者是热门产品，出单效果就会比较好，拿这类产品来做试单会更容易在短时间内了解一个站外推广的效果如何。

虽然这两年跨境行业很吃香，但是卖家的实际情况却是各有各的难处。如今成本不断上涨的现状下，想要争取更多利润，凡事就要多方考量，钱花出去能实实在在获得收益，才是开源节流的根本。