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[其他相关] 最有前途的平台——Wayfair,你最好了解一下!

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2024-3-15
发表于 2021-2-27 10:35:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

在电商行业,几乎所有新老电商企业都不得不面对亚马逊这个庞然大物,如何才能在它的阴影下顺利发展已成为一项艰难的考验。

而有一家家具家居电商企业2002年横空出世,在创立之后十余年时间里几乎没有进行外部融资,在2014年8月16日提交提交了IPO(首次公开募股)文件,随后成功在纽交所上市,同年成为美国最大的家居电商上市品牌,它就是Wayfair。




2017年3 个月,Wayfair股价更是坐上了火箭,涨幅超过100%,2019年9月20日的最新市值达到118.8亿美元,虽然目前一直处于亏损状态,但随着家具市场的巨大空间、品牌效应的提升和客户黏性的提升,Wayfair仍前景可观。


那么,究竟Wayfair有何优势,能够突破重围成为美国最大的家具家居电商?

一、Wayfair销售70%的自有品牌

Wayfair前身是2002 年成立的CNS Stores,CNS Stores从无到有,高峰时期旗下运营着几百个不同品类的家居购物网站,彼此之间相互独立,逐步积累起品牌供应商资源和电商运营能力。

而分散的网站运营带来了糟糕的用户体验,为了为了树立品牌,提升客户粘性和复购率,两位创始人决定逐步关闭旗下240多个家居购物网站,统一整合为Wayfair品牌,建立一站式家居购物体验。

Wayfair目前拥有超过80个自有家居品牌,风格各异:

Wayfair.com,销售中档家具为主,品类涵盖大件家具、床上用品、地毯挂毯、灯具厨具、收纳用品、儿童用品、宠物用品等;

Birch Lane,售卖和Wayfair.com同样种类的产品,但定位更高端一点,受众为中高端用户。AllModern,销售高端品牌为主,家具风格更偏向于中世纪,相较与黑白色调为主的其他品牌更加充满质朴的厚重感。;

Dwell STudio,现代家居工作室;由独立设计师Christina Lemieux 在2000年创办,后被Wayfair收购。产品包括家具、灯具、地毯、布料,整体风格更加精致、小众。

Joss & Main,是一个允许设计师出售其设计产品的闪购网站,产品涵盖家具、灯具、床上用品、厨房用具、浴室用品、窗帘地毯等。



自有品牌的销售额占比从2015年的5%提升至2017年的57%,到了2109年更是高达70%。

另外,Wayfair发现相比较于品牌知名度,客户对渠道更加敏感,也更加忠诚。为此,面对如此庞大的商品目录和商品交易,两位技术出身的创始人搭建起高效的库存信息管理系统,直接将客户需求与供应商库存相互连接,很大程度提高了客户对于产品及品牌的信任度和粘度。


一、自建物流提升用户体验

Wayfair的自建物流体系由CastleGate仓库和WDN(Wayfair Delivery Network)组成。CastleGate仓库通过将供应商库存前置,缩短包裹的配送时间;WDN主要用于大件包裹配送,通过集散中心、转运点、长途运输和最后一公里送货上 门完成配送,使用专用车辆,从而提升物流效率,降低损耗。

对于小件包裹,Wayfair能将传统投递时间从4-5天缩减到1天。对于大件,Wayfair能够将传统的2周投递时间缩短到1周左右。



(Wayfair自建物流效率与普通物流效率对比)

据了解,为向前定位产品和整合海运的试点项目,Wayfair正不断开拓增加海外仓库空间,比如中国、越南,预计不久的将来,还将在国际上增加100万平方英尺的仓库空间。对此,负责Wayfair入境物流的Troy Hatlevig表示,该项目不仅有助于Wayfair的供应商更好地管理库存,因为他们无需在国际上运送完整的海运集装箱,而且还能确保品牌快速交付,提高交易额。

Wayfair进军国际物流的操作意味着他们正在成为海运公司的直接客户,而不是第三方,并且随着Wayfair自建物流体系的完善,物流效率和服务水平都会不断提升,整体物流成本也将随着业务规模的增长而降低。




从长远角度来看,亚马逊在物流方面的固有优势未必会一直保持,可能会被Wayfair撼动。

种类繁多的自家品牌渗透家居市场,自建物流开拓世界市场,由此可见,Wayfair未来可期!Wayfair也成为众多品牌想要入驻的港湾。

但是注册Wayfair账号并不是一件简单的事,一方面是way fair目前没有在中国招商,也没有任何代理招商,能注册下来都是需要跟美国总部的VM有关系才能获取内部邀请链接,才能申请下来;另一方面是注册的流程非常繁琐,费时费力,还不一定能注册成功。

感兴趣的朋友,欢迎扫码咨询

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 楼主| 发表于 2021-4-15 11:09:13 | 显示全部楼层

创蓝——wayfair 官方直播,有时间  有兴趣   可以先看一下
直播链接:http://live.vhall.com/860436241
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发表于 2021-8-12 17:25:22 | 显示全部楼层
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