这篇帖子主要讲一讲目前我对亚马逊直播在实操过程中的一些问题以及我对目前亚马逊直播的一些了解，可能不够完善和全面，在此欢迎大家一起沟通交流。
亚马逊直播软件Amazon live creator怎么下载、注册还有基本的操作我就不在这里一一介绍了，这方面的技术帖子很多地方都能找到，并且都写的很详细，我就直接跳过这一部分，讲讲卖家比较关心的部分。
1.亚马逊直播在哪里看：
1）直接输入直播主页链接：https://www.amazon.com/live
2）亚马逊主页→菜单栏All→Programs & Features→Amazon Live
2.亚马逊直播前景如何？下面说几个点卖家自行斟酌：
1）目前国内直播的火爆程度大家都是有目共睹的，直播带货作为各大网络巨头（YouTube&Facebook&Instagram&TikTok）趋之若鹜的蓝海之地，亚马逊自然也不例外，亚马逊鼓励、支持卖家参与直播，相信大部分的卖家都有收到亚马逊邀请卖家做直播邮件，包括会员日、黑五、网一亚马逊自己也有做直播并且把直播首页置顶。
2）卖家参与直播也是在支持、拥护亚马逊的战略野心，直播能给产品带来流量和转化的同时，亚马逊也会给到卖家一些好的反馈，比如产品权重的提升（淘宝刚开始直播的时候就有明确规定：直播时产生的一个订单权重相当于普通订单权重的1.5倍），亚马逊也有类似的算法，相信有不少卖家朋友是深谙这一点：追随平台的新功能新政策会有意想不到的好处。
3）旧的图文形式介绍产品买家早已“审美疲劳”，直播时生动多样全面的介绍可以让用户更了解你的产品、更能吸引买家的关注，提升用户的购买欲望。
4）直播时产品详情页会浮现直播小窗口（低级别的直播帐户是不会有的），表明这个产品正在直播，买家进了直播间看到产品更加全面的介绍并且有直播的专属折扣，转化率会不会更高？
5）直播视频会永久保留在直播网页，相当于给产品增加了一个免费的流量入口，在此期间同样是会有流量和转化的。
6）直播完成之后，直播视频是可以下载下来的, 这个视频可任意使用，做A、上传到相关视频或者做推广视频，甚至二次剪辑当作主图视频都是可以的。
7）行业里面大家耳熟能详的超级卖家几乎都有在参与直播，AK、AJ、ZB、PTX，有心的卖家可以去直播主页研究研究你一定能有所发现。
3.我是中小卖家我能自己做直播吗？答案是肯定的：可以
亚马逊直播在19年4月就对中国卖家全面开放了，简单来讲只要你是正经卖家就有可以进行直播（什么是不正经我不知道），接下来你就要做下面几件事情了：
1）只要有进行品牌备案就可以申请卖家的直播帐户，所以你必要在进行品牌备案
2）帐户申请下来之后就可以准备最基本的硬件设施了：目前苹果手机是必须要有的，一台配置好点的电脑，主播灯（最好3个），麦克风，一个干净整洁的直播桌
3）做直播直播间是要有的吧，办公室也行，简单的布置是要的，至少直播的背景要处理一下，重点：隔音效果不能太差，不相信谁试谁知道
4）主播，有没有经过专业的直播培训，能不能调动直播间的氛围，会不会专业的直播话术这些先不管，英语必须流利，中国小姐姐小哥哥都可以，只是有个客观的事实就是老外对黑头发黄皮肤有歧视和偏见，有实力的卖家建议自己养一个老外来直播，在深圳大概2-4万人民币一个月就可以找个黄发蓝眼的大洋马。
5）上面这些都齐备了，就可以调试-试播-正式直播啦。
4.亚马逊直播的流量如何？有转化吗？
1）流量--亚马逊的直播流量目前还没有国内淘宝、抖音直播来得多，相比国内一个小网红都有几万甚至几十万粉丝不同，亚马逊直播作为一个行业新贵，不管是亚马逊的直播系统还是美国人对直播带货这个新兴事务的认知度都还不算特别成熟，包括亚马逊自己在会员日、黑五、网一做的官方直播，实时流量最高也就3万左右，整场的直播流量应该是在300万-900万之间。作为卖家或者服务商现阶段整场的流量大概在1千-3万，流量的多少是和多个因素有关的，比如直播帐号级别、产品本身的吸引力、直播策划能力、主播魅力这些都会关系到流量的。当然亚马逊的流量未来肯定是会越来越好。
2）转化--肯定是有的，产品本身质量不差、有一定的市场容量、Listing评分还可以再加上直播时给一定的直播折扣，转化其实应该还是不错的，我们给过不少新品做直播，新品一场直播下来也能几单，具体的转化率亚马逊直播的后台没有这项数据统计，有朋友就会说卖家可以知道转化率啊，其实卖家也是不知道直播的转化率的，原因有两个，1很少有卖家连续几天做直播，不然转化只以直播当天来算是不够充分和准确的；2就算连续做一星期直播也不统计不出来，因为亚马逊是把直播的转化率和店铺的转化率是分开的。只能告诉你一个实事：不少新上架不出单的产品做直播破了蛋。
（上个单场直播的数据）
感觉还有些零碎的东西没有写全，头有点懵了一时想不起来，大家就先看吧，有其他问题欢迎大家在下面留言讨论。
发表于 2021-1-18 18:08:15
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