进入2021年，跨境电商有什么新玩法？

lemonsunsun

跨境电商未来是个大机遇！相信这句话说出来很多人还不信。

跨境电商主要是toc模式，直接面向消费者，轻资产运营启动，门槛很低，就如同国内的电商平台淘宝、京东、拼多多。疫情下，国内外“宅经济”盛行，跨境电商对欧美及东南亚市场的渗透力不降反升，也就说，疫情不仅没有影响跨境电商的发展，反而促进了跨境电商对国外市场的占有率，无论是进口，还是出口，跨境电商都在呈现大幅增长模式。

进入新的一年，跨境电商的新玩儿法成为各位卖家最关注的事情，有没有什么新赛道、新机遇，因为在任何模式在起步阶段都会有一波红利期，抓住机遇就能赚的钵满盆满，“站在风口上猪也能上天”

1、内容需要更个性化

2020年可以说是实用内容年，基本上整个IG上都充满各式各样的实用内容，和分享干货知识的帐户可以说是如雨后春笋，即使以往较少在IG上见到的专业内容如法律、心理治疗等帐户都相继出现，可以说无论大小题目都不乏帐户讨论。

不过这种现象令我们在浏览Instagram时有种大量资讯排山倒海压过来的感觉，原本在IG上都是轻松浏览朋友的近况、美食、可爱动物照片等，却突然变成了实用资讯泛滥的状况，不知大家是否也有同感？

分享实用资讯并没有什么不好，甚至是往年账号粉丝增长的重要策略之一，但同时当越来越多人加入这个战场时，大家需要考虑究竟潜在用户想看到什么，亦因为这种百花齐放的现象，我认为在来年帐户及内容经营上将会更重视个人化的特质，而不是一面倒的分享实用型资讯导致分享相近内容的帐户有公式化的感觉。

个性化的意思是无论设计、文案、具体的内容都需要明确看到该账号的特色，可以是贴文设计很具个人风格、分享的知识相对深层次、甚至是毒舌等，重点是给予用户一个明确的记忆点，又或者账号主人会露脸分享令大家更有亲切感亦更容易记住。

2、Hashtag重要性进一步降低

相信大家在今年已经切身感受到Hashtag带来的流量大不如前，以往大家可以通过活用Hashtag令自己的内容散播得更广，吸引更多追踪者，但现在Hashtag 更多是分类及辅助作用，而不是带流量的有利途径。

而接下来我们相信Hashtag 带流量的能力应该会进一步减弱，IG算法更着重的是内容互动程度以判断这则贴文是否值得散播，而Hashtag可以视为让IG 更了解贴文内容的方法而不再是带流量工具。
亦因为IG 非常重视贴文以及帐户的互动，IG Story绝对是大家不容忽视的一环，大家有持续使用IG Story 的话应该都会发现IG Story 的散播及互动是需要培养的，所以来年记得要好好经营IG Story 啊！

3、加强IG搜索功能

2020年年末时IG正式推出了Guides(导览)功能，不再限于只有推广身心健康(Wellness)类型的创作者才可以使用，这个功能其实可以说相当突破性，因为这是首次在IG上出现长篇内容格式(Long Form Content)，亦是首次我们可以不用根据时间排序而以自己喜好及需要整理贴文。

IG也公布了未来会更加着重搜索功能，除了我们常用的账号、Hashtag及地点外，IG将可以针对特定关键字进行搜索，即IG会尝试了解我们的贴文内容，再针对用户搜索的关键字等决定是否曝光贴文，所以大家需要更注意贴文的文案以及替代文字(Alt Text)。

4、Reels崛起

为了抢占抖音(TikTok) 的市占率，IG 在今年推出了短影片功能Reels：

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此举可以看出IG 在未来会将重心更多的放于影片上，特别是抖音的爆红及威胁已经印证了短视频在年轻人的世界中大行其道。

现时Facebook旗下并没有任何短影片功能/ App 是有一定使用量的，Facebook 于2018 年曾经推出过Lasso 尝试迎战抖音，但于2020 年7 月时已经黯然宣布会关闭此App。而在Facebook关闭Lasso后IG 就正式宣布推出Reels加入短影片战场，如此可见Facebook并未放弃和抖音竞争，而是转而将期望放在年轻人本已爱用的Instagram 身上。

在过往我们的理解中，IG算法并没有特别优待视频，但假如IG决定大推Reels的话，在刚开始的时间其算法侧重短视频也不足为奇，而且社交平台推出新功能后通常会有一段时间的流量红利(即新功能相对而言更容易获得曝光机会)，所以大家可以密切留意这个功能的动向。

5、IG商业功能重要性提高

大家应该也发现近月IG 底部显示的按钮中已经有IG Shopping 功能：

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当中可以找到各式各样供购买的产品(而且不一定是你有关注的账号)，IGShopping 功能亦已开放给大部分商户，加上WhatsApp 亦正在测试购物功能WhatsApp Carts，种种迹象看来Facebook 在来年应该会更积极推广其平台上的Shopping 功能。

年初时Facebook 创办人Mark Zuckerberg 亦曾分享未来打算在Facebook 及Instagram 上加入直接购买的功能(即不用前往电商网站或发信息，整个购物过程都发生于Facebook 及Instagram 平台上)，而现时已经推出的新功能都明显向这个方向迈进中，各位做电商的朋友可以密切留意！

以上是我们对Instagram 于2021 年发展的小小猜测，你有什么看法呢？无论你认同或不认同我们的推测，都欢迎留言表达你的想法！

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