|
提到电商平台的巨头，很多卖家首先想到的是：亚马逊、eBay、wish、shopee。也许你以为做了这几个平台，就等于抓住了全球的顶级流量，但我只能说：Too young, too naive。
这几个平台固然火热，但早已是一片红海。大卖们早早占据了制高点，甚至开始多元化布局发展，让小卖们无所适从。其实放宽眼界，还有很多可以掘金的蓝海平台。你一直想要的蓝海，机会就在这里...
01
![]()
![]()
Walmart（沃尔玛） 作为全球最大的实体零售商，沃尔玛的电商网站每个月大约有近1.1亿人次访问。受网上购物和杂货业务猛增的推动，沃尔玛股价大涨，至99.08美元，沃尔玛已经是美国第二大电商平台，也是未来唯一能和亚马逊抗衡的电商公司。
平台优势： 01 无需月费或店铺费 对于入驻沃尔玛的卖家而言，唯一需要缴纳的费用就是根据产品类别进行收费的佣金。而亚马逊的费用却包括了产品销售费、介绍费、可变结算费用等。 02 提高卖家网站流量 有不少卖家表示在入驻沃尔玛后，品牌知名度不断提升，其品牌自建站的流量也随之提高。从某种角度而言，入驻沃尔玛意味着获得沃尔玛品牌的影响力和其受众的信任，对卖家而言百利而无一害。 03 获得庞大受众基础 沃尔玛每月拥有超过1.1亿人次的访问量，这可以帮助许多卖家扩大潜在的客户群，挖掘新的受众。并且在这些客户中，许多人都并非亚马逊的Prime会员，因此拥有更大的购买潜力。 04 提高产品的销量 沃尔玛平台的单件产品销售利润或许略低于其它平台，但高销量和好口碑的销售方式对绝大多数卖家而言更有利。
入驻条件： 1.必须是美国公司
2.有美国的公司税号EIN 3.有美国自建仓或者美国第三方仓 4.必须有美国商业地址 5.有跨境电商平台销售经验
平台费用： 沃尔玛没有账户费用，不像亚马逊向卖家收取39.99美元/月的费用。沃尔玛仅向卖家收取推荐费，该费用占产品售价的6％至20％，具体取决于类别。
02
![]()
![]() Rakuten（日本乐天） 日本乐天是一个拥有4.4万名的卖家，1.05亿用户的全球性电商平台，自1997年5月成立起，出店店铺数超4万，占日本电商市场的市场占率为27.8%，包含各种品类的商品，其全球总交易额高达1000亿美元。
平台优势： 01 乐天集团实力雄厚 乐天rakuten是日本排名第一的上市互联网公司,也是拥有超过12亿会员的全球市场领导者。 02 rakuten super point忠诚计划以及美国B2B和B2C生态系统，乐天为其合作伙伴提供全球范围内广泛的资源 乐天全球站点有20个，包括乐天日本站、乐天法国、乐天德国、乐天台湾等。 03 乐天拥有独特的运营模式 允许卖家建立自己的店铺和自主设定店铺条款。有利于扩展其品牌影响力，增强品牌识别度进而提高销售额。 04 乐天的客户优先政策 给予了店铺充分的自由度，在宽松的规则下店铺可以自由运营，甚至卖家还可以通过BuyMail产品向用户做推广，Rakuten在一定程度上是把用户和卖家共享，使卖家可以实现与客户的直接沟通。
入驻条件（以日本站为例) 1.日本注册企业或个人事业 2.需要提供完善的联系信息---电话、办公地点、传真 3.企业银行信息 4.企业邮箱信息
平台费用： 1.基础费用：50000日元/月不含税；
2.佣金；2%~4.5%。
03
![]()
![]() Real.de
real.de是德国一家大型连锁超市，全德线下门店多达280家。 同时也是德国第三大综合电商平台，拥有超过1500万SKU，5000以上注册商家，网站每月客访量高达1900万。丰富的零售经验和名牌优势，加上成熟的电商技术让real.de成为德国增长最快的电商平台，也是亚马逊和Ebay最强有力的竞争对手。
平台优势： 01 卖家支持 Real涵盖了全方位支持和一对一服务，提供从注册，上传到与客户沟通的帮助和支持，卖家在这方面不必做太多工作。 02 线下客户服务 无论是了解产品还是调解纠纷或投诉，都可以通过线下实体店实现，同时这也是一个巨大的消费信任度来源。 03 分期付款 目前Real.de提供分期付款支付方式，另外还提供了12种以上的付款方式可供选择。 04 技术支持 对接超过40个现代平台技术，卖家也可以通过csv文件，REST API或者手动上传。
入驻条件： 1.店铺注册所需资料（清单）： •银行账号: 欧洲银行账号； •退货地址: 在欧洲或德国的退货地址 ； •中国税号(统一社会信用代码)； •德国税务证书。 2.物流方面: •目前仅支持卖家自发货； •要求有欧洲或者德国境内的退货地址（订单超过40欧商家需要负责退货邮费）； 3.其他要求: •法人视频验证：如果是有限公司不需要，一人公司需要；
平台费用： 1.基础费用（两种可选其一）： 首月免月费； 39.95EUR（基础套餐）； 49.95EUR（可加商家网店链接，但能不是第三平台 链接）； 2.销售佣金（按类别收取）：6%-12%
04
![]()
![]() Wayfair Wayfair是美国家居电商购物平台，作为平台方，Wayfair旗下拥有闪购网站Joss & Main、现代家居工作室Dwell STudio和针对中高端用户的Birch Lane，总共收录700万个产品，并与1.2万个品牌达成合作，其主要用户为35岁-65岁之间的女性，业务范围覆盖美国、加拿大、德国、英国等欧洲各国。 被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。
平台优势： 01 北美专业家居电商销售平台，每月访问量均保持六千万以上。
02 Wayfair 有美国，加拿大，英国，法国、德国站点，一个账号自由切换。 03 Wayfair 负责售后和客服。
入驻条件： 1.供应商拥有美国公司及账号 、或符合条件的中国公司； 2.申请平台所需资料：公司介绍，产品售价列表，产品图片； 3.SKU数量要求：20+； 4. 产品属于自有品牌，品质好，设计感强 ； 5.提供产品责任保险； 6.产品包装达到ISTA 3A/6A标准； 7.在美国本土有备货并于本土仓库发货，采用Drop Ship模式； 8.Lead Time（买家下单到卖家发货）不超过48小时，且98.5%的订单要达到该要求。 9.不支持跟卖，不支持关联。
平台费用： 1. 4%-5%货损费用/单；（Wayfair会在每个订单批发价的基础上收取4%-5%的货损费用，如货物产生退货等情况，用于赔款）。 2.平台付款周期：10天内回款，收取3%手续费用； 60天回款，全额回款. 3.无平台销售佣金。
05
![]()
![]() Overstock Overstock是美国知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台，每月访问量达3500万。同时它还是“女性杀手”，据了解平台女性消费者就占76%。如此高占比的女性用户，或许也影响着Overstock的品类发展，其早起家是个家具电商平台，现如今热销品类已覆盖家具家居用品、床上用品、珠宝手表、3C数码、健康美容、户外运动和服装鞋帽等。
平台优势： 01 平台每月有超过3000万消费者访问数据，目标顾客数量多 02 平台与第三方卖家进行合作伙伴选项，提供优质的客户服务 03 平台有超过16年的线上销售经验，可以带领广大电商一起发展尤其是新兴小白电商· 平台在电商行业有成熟和领先的电商流程 04 第三方卖家可以在平台的支持和帮助下灵活自主地进行业务发展 05 第三方卖家可以获得广告帮助，以使您的产品及品牌更加个性和独特 06 平台可以为第三方卖家的产品定制业务报告、分析、SKU生成、照片以及产品定价服务，从而使您的产品脱颖而出
入驻条件： 1、美国公司 2、税号，W8或W9都可以 3、保险证明 4、美国电话号码 5、海外仓发货优先 6、月GMV 5W美金以上，越多越好
平台费用： Apparel: 15% Fashion Accessories: 15% Home Decor: 22% Lighting: 22% Furniture: 22% 交易费每笔交易收取$ 0.5的交易费用 每2周结算一次，以美金方式支付 收款方式：支票；银行转账；ACH
以上就是各个平台的介绍了，给出一组数据对比：
![]()
通过以上数据对比不难发现 Amazon 在现在目前的市场容量来看，还没有到天花板，所以遇到瓶颈想要发展的卖家朋友，一定要抢占先机，提前开始多元化布局发展。
| 
发表于 2021-1-8 09:44:24
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
楼主
