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Wayfair 平台介绍入驻方式和费用详解

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发表于 2020-12-30 12:08:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

一、平台简介

Wayfair是美国家居电商购物平台,作为平台方,Wayfair旗下拥有闪购网站Joss & Main、现代家居工作室Dwell STudio和针对中高端用户的Birch Lane,总共收录700万个产品,并与1.2万个品牌达成合作,其主要用户为35岁-65岁之间的女性,业务范围覆盖美国、加拿大、德国、英国等欧洲各国。


被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。


尊重消费者是Wayfair成为家具电商行业巨头的又一原因。在Wayfair的分析中,消费者分为捕猎型和收集型。捕猎型消费者通过谷歌搜索并浏览对自己有用的信息快速下单做决策,价格对他们来说非常具有诱惑力,通过数据Wayfair找到并锁定这群人的消费习惯后会实时调整相对应的产品价格,以保证其低于亚马逊或其他平台。而对于收集型消费者,他们更满足于欣赏产品搭配,创意展示,因此Wayfair设立了栏目ideas提供风格搭配、创意设计、购买指南等信息,引导消费者购买。


Wayfair 作为专业的家居销售平台,在北美有非常可观的消费群体,其中女性消费者居多;且在欧美各国也设有站点。



Wayfair 的优势


1、北美专业家居电商销售平台,每月访问量均保持六千万以上。

2、Wayfair 有美国,加拿大,英国,法国、德国站点,一个账号自由切换。


3、Wayfair 负责售后和客服。


Wayfair 的业绩


二、热销品&禁售品

1.热销品:家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品;

2.禁售品:侵权产品。


三、入驻要求

1.供应商拥有美国公司及账号 、或符合条件的中国公司;

2.申请平台所需资料:公司介绍,产品售价列表,产品图片;

3.SKU数量要求:20+;

4. 产品属于自有品牌,品质好,设计感强 ;

5.提供产品责任保险;

6.产品包装达到ISTA 3A/6A标准;

7.在美国本土有备货并于本土仓库发货,采用Drop Ship模式;

8.Lead Time(买家下单到卖家发货)不超过48小时,且98.5%的订单要达到该要求。

9.不支持跟卖,不支持关联。

注意:不同于其他平台的是,Wayfair的合作模式是邀请制的,即需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后,才能够有机会建立合作,还请卖家谅解。


四、平台费用

1. 4%-5%货损费用/单;(Wayfair会在每个订单批发价的基础上收取4%-5%的货损费用,如货物产生退货等情况,用于赔款)

注意:卖家提供产品的批发价,Wayfair平台决定产品的零售价。

2.平台付款周期:

1)10天内回款,收取3%手续费用;

2)60天回款,全额回款;

3.现金流方式:

1)通过第三方收款账户(如P卡);

2)平台直接打款至卖家的美国银行账户;

4.无平台销售佣金。


五、物流要求

1.物流方式:Fedex、UPS为主;

2.物流时效:5-7天;

3.物流费用:0(平台承担运费,包括退货费用)。


六、那么Wayfair这个平台怎么运营呢?

Wayfair电商平台,因为要求卖家把货先放到美国本地的仓库,这个仓库不是平台提供的仓库,而是要卖家自己 找仓库合作或者自建仓库(出单之后,平台的快递员上门提货送给消费者,类似美团骑手,你要入驻美团,你得在当地有个店,出单后,美团从你的店里拿货送给消费者。)。这个门槛卡住了绝大多数的小卖家。 外加每个店铺每年都要交保险费,使得开店成本比较高,外加仓储成本,使得大卖家也无法开大量的店进行大面积铺货,毕竟铺货的成本和风险都太高。因此短时间无法进入红海。这给很多中型卖家带来了稳定而不错的机会,值得投入。


   市场上目前有两个大件分销平台,大件云仓和冠通, 他们欧美海外仓有库存的货物。很多团队都是先从他们那里拿产品测试和熟悉平台的运营规则(毕竟利润空被压缩同时容易断货),为了获得更高利润,很多卖家熟悉好了平台后,就自己订货发海外仓来销售。这个样大件平台,又降低了中型卖家的尝试成本。


    目前Wayfair平台在不断地投广告,在增加平台的流量,目前美国各方面媒体都很看好Wayfair,融资情况也极好。平台处于高速增长期,属于红利时期。因此值得入驻。


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 楼主| 发表于 2021-1-19 13:58:54 | 显示全部楼层
目前  wayfair 接受中国公司 美国公司入驻  
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 楼主| 发表于 2021-1-19 14:00:43 | 显示全部楼层
在家居供应链上 有优势的卖家  可以考虑多平台运营  官方渠道  下号周期快!  
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