如何提升亚马逊广告效果

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一、低价产品如何进行广告投放？
在当前亚马逊平台的竞争越来越激烈的情况下，广告的竞价也都普遍上涨，低价产品的利润很薄，从投入产出比的角度来看，很大程度上并不适合投放广告。
但投放站内广告的目的又不仅仅局限于投入产出比一个变量，在某些阶段，比如为了获得更多订单以便于更快的推高Listing排名，那么投放一定量的站内广告还是有必要的。
所以，对于低单价产品，在广告投放上，要秉持两方面的理念：
（一）如果仅仅为了获取订单，加持Listing排名，则可以稍微大量的投放，此种投放下，可以暂时不关注投入产出比，只关注广告所产生的订单数量以及订单转化率（我经常强调的螺旋式爆款打造第一阶段的广告投放目的即在此）；
（二）随着Listing排名上升，当自然流量达到一定的天花板，自然流量有限，而此时Listing的BSR排名尚未达到自己期望的名次，此时，同样可以对Listing投放广告，但此时的广告不要过度，因为广告投放过度可能造成广告流量大于自然流量，成本高不说，反而也会破坏了原来自然流量的平衡，这种情况下一旦广告暂停，可能会导致整个Listing权重的大幅下降，反而破坏了原有的运营节奏。
二、广告投放过程中，理想的ACOS值应该是多少呢？
关于ACOS数值，很多人总是期望越小越好，但很明显的，脱离了实际的运营状态去期望越小越好不过是对海市蜃楼的幻觉。
从实际运营的角度来说，ACOS有几个参照值：
（一）ACOS数值小于产品毛利率：此时，如果不考虑可能发生的退货率，广告自身的投入产出比是划算的，广告也必然是赚钱的；
（二）ACOS数值等于产品毛利率：在这种等量公式中，表面上看，广告确实没有为运营带来超额的利润，但如果将广告订单、自然订单和总订单数量对比，你可能就会发现，在广告投放之前和之后的对比中，总订单数量减去广告订单数量所得出的结果极有可能大于广告投放之前的自然订单数量，即，随着广告的投放，随着广告所产生了一部分订单，自然流量的订单数量也增加了，这就是广告所带来的加持作用，所以，如果你的广告ACOS数值正好等于毛利率，那在我看来，这个广告同样是值得持续投放的；
（三）ACOS数值高于产品毛利率：如果高出的比例不大，总金额在可接受范围之内，这样的广告自然也是不需要担忧的，但如果ACOS数值太高，且经过一段时间的广告优化，ACOS数值得到有效降低，此时，有必要将广告暂停或停止，从Listing优化、市场分析等角度去找原因，也许是内功不够好，也许是市场不适宜，总之，只有找出真实的原因，才能制订有针对性的应对策略。
三、什么样的产品才有必要投放站内广告？
站内广告的投放是整个运营策略的一部分，并不是所有的产品都应该投放广告，也不是所有的产品都值得投放广告，在广告投放的产品选择上，要坚持以下几点：
（一）如果产品单价太低，要谨慎投放；
（二）广告投放要集中，要避免平均投放，要把广告预算放在自己正在重点打造的产品之上；
（三）如果同一系列有多款产品，要精选最符合大众审美观的SKU投放，如果一个变体Listing中有多个子体，也要选择最符合大众审美观的子体进行投放；
（四）对于长期投入产出比不划算，经过各种优化依然打不到预期的Listing，也要暂停广告投放，判定不了造成损失的原因时，不盲动也同样是一个值得思考的运营手法；

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小小达

感谢楼主 楼主是个好人

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小小达 发表于 2020-12-3 15:21
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