新手跨境卖家必看，运营十大坑

小兔

现在很多新卖家都收到了2021年销售权限的链接，有的已经开始运营了，有的还再观望，我们做成功一件事都是建立在失败上。

以下就是新手卖家经常遇到十种坑，希望新卖家在没有坑的情况下，在亚马逊的道路上一路顺畅

1：对平台不熟悉

很多卖家一听说，可以全球开店，就直接把全部站点开了，结果店铺开了以后，只是在运营我们经常说的那几个站点，有的因为对平台规则不清楚，一个全球开店搞的账户关联，最后都凉凉。

做平台的模式是自发货还是fba。像你在美国站做铺货，很难做起来，虽说很多卖家还是在做精铺的，但是一般都会有很多账号进行运营操作，一个个人卖家怎么做过人家。

2：listing比较差

在标题以及五点描述撰写过程中，基本上都是翻译软件翻译的，做出来的描述不符合当地人的语言习惯以及搜索习惯。只是在拼词，导致写的lisitng自己看不懂、老外也看不明白。

3：供应商资源不稳定

大多数卖家都是1688上寻找货源，，如果出现货供应不上，导致供应链断了，产品发货不及时，导致lisitng排名下滑，简直是得不偿失。

一般建议选择供应商是有3-5个备选，以防万一。

4：没有及时安排相关的推广计划

很多卖家只是知道做广告，正常来说应该是送测和广告相结合的，对比竞品的留评数量以及上架时间来做相关的计划。有节奏的留评，当然留评也要有质量，免评单和留评单相结合，在结合广告收益，能在前期把握很大一波的节奏。

5：没有好好利用ppc和cpc广告

当然做广告肯定是需要投入一些钱的，如果你没有前期把广告的投出产出算好，就可以导致都是广告单，没有自然单的转化，效益也不高，这里建议可以用下js的广告竞价，查寻竞品可以查到。

6：选品不到位

有些卖家前期就开始搞独家私模，投了很多产品，结果拿到市场上一检测，发现款不行，建议前期就选择一些小而精美的产品，大概在20-30美金售价的就可以，客单价也不建议太高，前期的投入不要太大，对不适销的产品不要投入过多的时间。

7：积压库存

选品没有好好做，在亚马逊存放了很多产品，造成长期的仓储费。如果有遇到压仓的问题，应该尽快做相应的移仓或者清仓，长期的压仓也会影响库存绩效，今年亚马逊爆仓，很多人才明白库存绩效的用处。可是后悔也来不及了

8：产品预估销量不准确

很多新手卖家们听到别人卖了多少多少，自己也一次发很多货，曾不想自己是个新手，根本不能有效地控制库存问题。

9：想通过捷径把店铺销量做起来

过分追求黑科技，很多黑科技一上来就保证稳出多少单，一下子能上很多的评价，或者通过站外的流量把店铺做起来，这些黑科技价格方面绝对不低，能不能得到相应的收益暂且不提，安全方面是否有保障呢？

10：没有对竞争对手有详细的了解

做一款产品只是听谁说好，或者自己看见感觉不错做了，没有利用相关的亚马逊爬虫软件抓取竞争对手的产品数据，像上线时间，review留评数量，有没有品牌垄断，产品利润等。盲目去上就是增加成本，也浪费时间。当然也不是说非要去用软件考察产品，但是你不能光选择产品，不去看看市场需求啊。只是说有数据会更加直观。

好了今天就聊到这里，希望朋友们看了之后能有帮助，不要盲目地去实验下水。如果你有这些试错成本，那这些学费你交了也不吃亏，如果你没有，那还是宁愿谨慎一点，只要用心经营，小卖也能慢慢成长。

下期再见~

小兔

LiWanHuang 发表于 2020-11-20 10:24
你好，开始的时候，发多少货比较好？

你是直接做fba吗，如果你要做测评的话，建议发四五十的红单进亚马逊仓库，然后在补一两百来个的海运什么的，不做测评又可以等的话，也可以一般来说，一百来个直接发。这么多前期是够了，如果产品表现很好，补货也来的及
如果货值较大，就十几个先试试水，表现好直接发红单补货。