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先说下Coupon在流量方面有什么优势？ ① 设置过Coupons的产品其实有一个单独的页面： https://www.amazon.com/Coupons 在 Google搜索关键字比如 "Amazon Coupon" 可以直接跳转到Coupon页面. PS: 随着Coupon页面流量越来越大，卖家都开始抢夺coupon首页位置。 ② 通过Coupon增加曝光(Today’s deal coupon专栏)；通过coupon提高产品转化率 ③ Today's Deal 页面有2个链接导向 Coupons 页面 第一个：设置Coupon的产品在Todays Deal 页面可以直接导向Coupons 页面。 第二个：Today's Deal左下角 这个页面 在Deal Type 下有第四个链接，链接到Coupons 页面 ④ PC端搜索页面或者分类页面都会有提醒. 毫无疑问，设置Coupon的产品更能引起买家的注意。 Coupon在转化率方面有什么优势？ ① 产品页面就不用说了，不管是PC端的产品页面还是手机端使用起来都非常方便；基本没什么时间成本 ② 每次进入Coupon界面，左上角都会提醒卖家 最近Clipped的Coupons， Coupon优惠券怎么设置？ Coupon的设置和普通的促销比起来很简单，进入Coupon设置页面 https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon A. 搜索Asin或者产品名称 添加产品 B. 选择折扣和预算【最低100美金，可以随时停止】 C. 设置运行时间【最长90天】 D. 提交 Copon功能使用的技巧&思路： A. 配合SP广告 /站外广告，增加转化率 降低Acos B. 对于特殊类目产品，比如学生用品/母婴用品，可以设置展示人群，展示更精准更有针对性。 PS：亚马逊买家有母婴计划 / Baby Registry，也有宠物计划，可能以后也出来个专门针对宠物用户的也说不定。 Coupon 对产品的要求： •如果产品有1-4条评论 rating不能低于3.0 •如果有5条以上的评论 rating不能低于3.5 折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5% 如果是设置Money Off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效 折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%) 如果是设置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效 Coupon 设置预算： ①.提供给买家的折扣金额 ②.亚马逊每次收取0.6刀的兑换费 预算=（折扣金额* 兑换次数）+（兑换费 * 兑换次数） •当预算使用率达到 80% 时，coupon将会下线。但亚马逊会分配剩余的 20％ 应对已经领取Coupon的买家的兑换。 •取消前已领取Coupon的买家可以在约 30 分钟内使用这些Coupon结账，因此可能会出现支出超过预算的情况。 Coupon 会跟＂preferential＂和＂unrestricted＂形式的 Promotion 叠加使用，与直接降价的LD, BD, DOTD类促销活动叠加使用 我们之前有测试过当折扣金额大一些的时候，同等折扣力度 money off 要比percent off 效果要好。 如何提升Coupon排名，甚至上首页? 开50% coupon 增加CR，同时分享到FB折扣或者站外DN、SD，快速增加销量，有一定的review并且销量稳定后，把coupon降到20-30%，同时价格降低售价增加销量，以此提升coupon排名。 Coupon常见问题Q&A： ①.优惠券会不会和促销同时打折 ？ 如果促销设置的是独用型，Coupon和老的促销不会同时打折。可以放心使用。 ②.Coupon优惠券如何收费？ 一次成功的使用收费0.6美金。不购买不收费 ③.如果买家使用Coupon然后又退货了扣不扣钱 ？ 扣钱。因为服务已经产生 据最新的亚马逊内部数据声称，目前大概只有50%的卖家使用过优惠券。使用Coupon 30天的listing转化率会有个位数的提升。
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发表于 2020-11-3 09:55:54
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